如今，中國酒店數(shù)量不斷攀升，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，在酒店業(yè)整體盈利下滑的情況下，OTA之間整合并購不斷，使渠道的流量越發(fā)集中，對(duì)酒店的議價(jià)能力越來越強(qiáng)。

近兩年來，在這種嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，中國的酒店集團(tuán)紛紛合作成立聯(lián)盟，成為一個(gè)無法忽視的行業(yè)趨勢(shì)。這些酒店聯(lián)盟能夠打破OTA對(duì)于渠道的掌控力，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎？

兩大備受關(guān)注的酒店聯(lián)盟體

自去年7月，六大酒店集團(tuán)（開元、華天、城市名人、紐賓凱、曙光、粵海）宣布成立中國酒店聯(lián)盟以來，幾乎沒有太多進(jìn)一步的動(dòng)作，很多人好奇這個(gè)聯(lián)盟體在忙些什么。

作為此聯(lián)盟的主要發(fā)起方，開元酒店集團(tuán)總經(jīng)理陳妙強(qiáng)稱，在成立合資公司前，聯(lián)盟成員們主要在四個(gè)方面做準(zhǔn)備：了解六大酒店集團(tuán)各自的體系建設(shè)、做關(guān)于會(huì)員、會(huì)員等級(jí)等相應(yīng)數(shù)據(jù)的匹配、籌建第三方公司、溝通各自的價(jià)值觀。

他指出，成立一個(gè)聯(lián)盟要有三大要素：成員之間價(jià)值觀的鏈接、物理連接（即打造同一個(gè)平臺(tái)）、開放各自的資源。

中國酒店聯(lián)盟新公司的成立，意味著聯(lián)盟體將開始獨(dú)立的商業(yè)化運(yùn)作，隨之而來的各大集團(tuán)出資、新公司盈利問題，都受到關(guān)注。陳妙強(qiáng)稱，每家成員公司會(huì)出300萬，作為聯(lián)盟體初期運(yùn)作的資金，會(huì)用來打造一個(gè)互聯(lián)互通的技術(shù)平臺(tái)。

綠地、海航、中興和泰和亞朵成立的“中國未來酒店聯(lián)盟”，也是業(yè)內(nèi)重點(diǎn)關(guān)注的一個(gè)聯(lián)盟。海航華之旅董事長趙暉認(rèn)為，“中國未來酒店聯(lián)盟”的模式并沒有前一個(gè)那么實(shí)，沒有成立合資公司或交叉持股，更多的是一種合作共贏。

他說：“我覺得成立聯(lián)盟的前提，第一是你能夠了解你自己有多少，第二是你能夠帶給你的合作伙伴到底多少。”

“老虎獅子狗，誰也不能替代誰”

自 聯(lián)盟體成為熱點(diǎn)以來，媒體輿論都將之解讀為 “酒店集團(tuán)抱團(tuán)取暖對(duì)抗OTA”，陳妙強(qiáng)對(duì)此顯得無奈，他認(rèn)為聯(lián)盟只是共享經(jīng)濟(jì)理念在酒店業(yè)的應(yīng)用實(shí)踐。“我個(gè)人認(rèn)為，大家不要覺得我們是為了OTA而做 的，這樣看問題，眼光很深但是格局太小，我覺得應(yīng)該從大格局看這個(gè)問題。”

他舉了個(gè)例子說：“對(duì)OTA的替代關(guān)系問題，我本人一直反對(duì)這樣 的說法。咱們都知道，什么叫生態(tài)？老虎獅子狗，誰也不能替代誰，關(guān)鍵要打造自己的能力。如果能力比OTA強(qiáng)，就可以抗衡；沒有這個(gè)能力，就必須依賴它。所 以打造聯(lián)盟只是在老虎、獅子、狗當(dāng)中，選了一種動(dòng)物而已。”

趙暉也有著類似的觀點(diǎn)，他引申了星空聯(lián)盟總經(jīng)理的一句話，“當(dāng)兼并無法有效實(shí)施的時(shí)候，聯(lián)盟可能就出現(xiàn)了”，并稱酒店聯(lián)盟只是行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的一種方式。他表示：“我們也從來沒有講過我們要跟誰對(duì)抗和顛覆誰。誰也顛覆不了誰，大家就是一個(gè)生態(tài)平衡。”

怎樣的酒店聯(lián)盟能成功？

東呈、尚客優(yōu)是近幾年來發(fā)展比較快的兩個(gè)酒店集團(tuán)，但至今為止，這兩家集團(tuán)并沒有加入任何酒店聯(lián)盟。

尚客優(yōu)集團(tuán)高級(jí)副總裁馬博表示：“連鎖的價(jià)值觀是以品牌為導(dǎo)向，去垂直整合一切資源，共同面向市場(chǎng)、消費(fèi)者和第三方，聯(lián)盟更松散一些。”他認(rèn)為，OTA的價(jià)值在于它的SKU與SPU比一般的酒店集團(tuán)大得多，能給用戶更多品類的選擇。

他表示，如果未來尚客優(yōu)要加入一個(gè)聯(lián)盟，會(huì)希望這個(gè)聯(lián)盟能做到幾點(diǎn)：首先是給消費(fèi)者提供更多的SKU，為企業(yè)降低成本，在外部合作與直銷份額上能有更多辦法，對(duì)OTA擁有更強(qiáng)的話語權(quán)。

東呈酒店副總裁吳成林認(rèn)為，酒店聯(lián)盟需要巨大的投入，需要行業(yè)領(lǐng)軍人物、領(lǐng)軍集團(tuán)帶頭做才會(huì)有未來。他指出，酒店聯(lián)盟與連鎖酒店各自的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域不同，連鎖酒店比較適合精品型或中檔酒店，而酒店聯(lián)盟更適合中高端與個(gè)性化的酒店品牌。

很多酒店聯(lián)盟在媒體發(fā)布會(huì)后就沒有了聲息，顯得雷聲大雨點(diǎn)小，并沒有為成員酒店的推動(dòng)實(shí)質(zhì)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

IdeaS Revenue Solutions亞太及中國區(qū)咨詢總經(jīng)理王越對(duì)此深有體會(huì)。他認(rèn)為，不光是物體層面各個(gè)系統(tǒng)接口的統(tǒng)一、管理思路的統(tǒng)一，成員酒店之間更要做到思路的統(tǒng)一。如果思路不同一，聯(lián)盟中間會(huì)有很多矛盾，很難真正發(fā)展起來。