尚客優(yōu)精選酒店回歸酒店用戶基于“旅游”的剛性需求本質(zhì)，圍繞旅游，用U-LIFE達(dá)人俱樂部的形式，推出私人訂制式的時(shí)尚旅行社交，能讓用戶感受到本地特色風(fēng)情和民俗，體驗(yàn)到特色美食和風(fēng)景。

在肯尼亞的長頸鹿莊園Giraffe Manor，旅客可以和長頸鹿一起吃早午晚餐，等待著長頸鹿從森林深處走過自己身邊，伸出長舌頭舔走手上的食物，那種體驗(yàn)簡直堪稱一種享受，同樣在太平洋 有一家海底酒店，很多冒險(xiǎn)人士可以享受與鯊魚“同居”的快感。事實(shí)上酒店作為一個(gè)場景，可承載的內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我們的想象。以尚客優(yōu)酒店集團(tuán)旗下的中檔酒店 品牌尚客優(yōu)精選酒店為例，在產(chǎn)品和經(jīng)營模式上的創(chuàng)新，來管窺酒店人在場景創(chuàng)新上的不竭努力。

在整體經(jīng)濟(jì)下行的大背景下，尚客優(yōu)董事長馬英堯 卻在新年致辭中提出了新品牌顛覆舊格局的口號。尚客優(yōu)作為連鎖酒店業(yè)的黑馬，一向就不走尋常路，在酒店成立之初，避重就輕采取了連鎖加盟的模式，短短5年 內(nèi)擴(kuò)張到千家店以上，這在靠資本擴(kuò)張的商業(yè)地產(chǎn)圈堪稱一次奇跡。在傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)思維的野蠻踢門的時(shí)候，尚客優(yōu)觀察到千禧一代的消費(fèi)人群需求升級，與 知名品牌合作商達(dá)成戰(zhàn)略合作，并創(chuàng)造性地憑借“住酒店不花錢”的經(jīng)營模式，榮獲了2015年中國旅游住宿業(yè)十大創(chuàng)新品牌。總之，尚客優(yōu)的管理、經(jīng)營、推廣 都別具一格。而尚客優(yōu)精選酒店的定位與創(chuàng)新模式，更是在酒店行業(yè)獨(dú)樹一幟。

這兩年標(biāo)準(zhǔn)化連鎖酒店受OTA平臺的牽制比較大，再加之用戶消費(fèi) 升級使然，大部分酒店集團(tuán)都進(jìn)行了品牌矩陣式的布局，并且把中高端酒店作為戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)，不走尋常路的尚客優(yōu)也不例外，圍繞給用戶提供高品質(zhì)住宿需求的出 發(fā)點(diǎn)，推出了尚客優(yōu)精選酒店，在酒店產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌定位以及服務(wù)方向上都做了精細(xì)化布局。

服務(wù)中產(chǎn)精英，傳統(tǒng)酒店功能升級

尚 客優(yōu)精選酒店把服務(wù)人群鎖定在追求個(gè)性的年輕白領(lǐng)和商旅人士上。年輕精英們的消費(fèi)理念，生活追求，消費(fèi)能力等都有所改變，直接對傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯帶來了沖 擊。過去的交易邏輯在于價(jià)值交換，講求高性價(jià)比，一個(gè)完美的銷售體現(xiàn)在是否用最低的價(jià)格購買了最優(yōu)質(zhì)的商品，而今隨著“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”、“魅力人格體”、“人 格化銷售”等概念的流行，交易邏輯被附加上了情感、信任、溢價(jià)、感受等，等于完成了一次消費(fèi)升級。如何顛覆大家認(rèn)知中標(biāo)準(zhǔn)化酒店形象，讓消費(fèi)受眾感受到不 一般的酷和爽，對整個(gè)酒店業(yè)態(tài)其實(shí)是一次很大的挑戰(zhàn)。

為了從根本上改變酒店只是臨時(shí)住宿休息場所的認(rèn)知，尚客優(yōu)精選酒店推出了優(yōu)客空間，把 酒店設(shè)計(jì)成集休閑、娛樂、辦公、交流于一體的共享空間，在大廳劃分出辦公區(qū)域，提供高配電腦、電腦及各種辦公設(shè)備，為商務(wù)人士提供了會談和分享的場所，從 產(chǎn)品設(shè)計(jì)上就為年輕的精英人群做了充分考慮，更加務(wù)實(shí)和注重體驗(yàn)，同時(shí)簡單的改變也給酒店賦予了超乎“住”之外的休閑功能，完成顛覆性的“硬件”升級。當(dāng) 然，只是硬件升級并不夠，要想用戶對酒店的定位改變，還需要從“軟件”層面徹底突破。

探索酒店平臺價(jià)值，玩轉(zhuǎn)旅游達(dá)人社交

過 去我們只是視酒店為旅游場景中完成線下消費(fèi)閉環(huán)的一環(huán)，而線上招攬用戶生意、刺激用戶消費(fèi)的OTA平臺才是整個(gè)旅游生意的關(guān)鍵，酒店承載的只是一個(gè)終端功 能，并不具備平臺化功能，而尚客優(yōu)精選酒店卻創(chuàng)造性地提出了構(gòu)建達(dá)人自選平臺，簡單說，旅游達(dá)人可以通過該平臺選擇當(dāng)?shù)氐拿朗尺_(dá)人、攝影師、戶外愛好者等 基于興趣愛好的發(fā)燒友，和自己結(jié)伴而行。這個(gè)“軟件”產(chǎn)品的開發(fā)等于為酒店場景賦予了平臺化社交功能，表面上看似是酒店推出的一項(xiàng)增值服務(wù)，實(shí)際上則是去 線上平臺化，挖掘線下場景的一次深度嘗試。

為什么要這樣做，因?yàn)椴还芫频陱臉I(yè)者經(jīng)歷多少利潤下滑、生死存亡的苦悶，酒店在現(xiàn)代人生活消費(fèi)中的比例是毋庸置疑的，尤其是旅游群體。現(xiàn)階段隨著居 民生活水平的富足，旅游消費(fèi)處于快速增長的階段，這就使得盡管酒店行業(yè)的整體行情不容樂觀，但BAT巨頭，酒店集團(tuán)們在此領(lǐng)域的競爭卻從未停止。尚客優(yōu)精 選酒店回歸酒店用戶基于“旅游”的剛性需求本質(zhì)，圍繞旅游，用U-LIFE達(dá)人俱樂部的形式，推出私人訂制式的時(shí)尚旅行社交，能讓用戶感受到本地特色風(fēng)情 和民俗，體驗(yàn)到特色美食和風(fēng)景，對旅行本身而言的體驗(yàn)價(jià)值就不言而喻了，從酒店經(jīng)營者的角度來看，把經(jīng)營酒店本身轉(zhuǎn)化成酒店背后的旅游群體，就是一次大的 模式升級。

變革管理理念，線下場景的社交沉浸感

當(dāng)然，在旅游用戶群體眼中，酒店一直以 來都是臨時(shí)居住空間，如何把達(dá)人社交的方向落到實(shí)處成了一個(gè)大難題。針對于此，尚客優(yōu)提出了“be friend”的服務(wù)理念，率先把這一理念應(yīng)用到公司服務(wù)人員身上，采用了“游戲式”的角色重劃分，打破了過去服務(wù)員、經(jīng)理以及店長的“尊卑服務(wù)”的概 念，不再是服務(wù)與被服務(wù)、雇傭與被雇傭的關(guān)系，而是按A級達(dá)人、資深達(dá)人、金鑰匙達(dá)人的達(dá)人理念分級，圍繞旅游達(dá)人服務(wù)進(jìn)行角色感塑造，旅游用戶來酒店住 宿可以和酒店的每一個(gè)達(dá)人交流關(guān)于旅行的路線、民俗、美食、攝影等問題，幫助用戶提升旅游體驗(yàn)。這樣也會給酒店場景賦予一種沉浸感的旅游社交體驗(yàn)，讓旅游 用戶在場景沉浸感的帶動下，更容易接受和習(xí)慣旅游達(dá)人的社交體驗(yàn)，這樣以來也能讓旅游達(dá)人社交的服務(wù)更快速、高效地落到實(shí)處。