近日看到朋友圈分享一篇文章，探討攜程和去哪兒二家企業(yè)創(chuàng)始人的個(gè)性分析，有其獨(dú)到之處。不過(guò)因?yàn)樽髡呤腔ヂ?lián)網(wǎng)研究人士，行文視角已互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的演進(jìn)思路，套用在了旅游行業(yè)之上，對(duì)于旅游行業(yè)內(nèi)一些其他玩法未必全面，不過(guò)聽(tīng)說(shuō)去哪兒網(wǎng)員工對(duì)此文評(píng)價(jià)很高，不知道攜程員工是怎么想的。而從讀者對(duì)于此文的評(píng)價(jià)，也可大致看出讀者在互聯(lián)網(wǎng)和旅游領(lǐng)域的跨界指數(shù)多少吧。作為在線旅游業(yè)內(nèi)人士，本文試著補(bǔ)充一些個(gè)人不同的看法，佐證未來(lái)之變。

　　攜程梁建章與去哪兒莊辰超都是上海人，有同鄉(xiāng)之誼，但二人個(gè)性鮮明，又不是典型的海派男人作風(fēng)。

　　梁建章從美國(guó)回歸后，并購(gòu)入股多家在線旅游企業(yè)，既有拉攏變量企業(yè)(如同程，途牛等)，又有上下游價(jià)值鏈的布局(如慧評(píng)，蟬游記等)，還有引入外部投資機(jī)構(gòu)(海外在線旅游大鱷，還有中國(guó)BAT三皇之一的騰訊)

　　堪稱資本市場(chǎng)的又一經(jīng)典運(yùn)作。相較于阿里上市前的投資，是為了增加上市主體體量的擴(kuò)容，那么作為上市公司的攜程，所展開的這一系列的投資，既有資本市場(chǎng)的概念考量，兼有樹立更高行業(yè)壁壘的戰(zhàn)略野心。對(duì)于同程、途牛這些后起之秀，采用左手現(xiàn)金股票，右手流量入口，手法強(qiáng)悍又剛中帶柔。對(duì)于多年老對(duì)手藝龍，強(qiáng)力打折，硬拼價(jià)格，攪局對(duì)手好事(截胡同程例)，以自損八百傷敵一千的手法，終于使得藝龍完全就范，簽訂城下之盟。在收了藝龍之后，梁建章本寄望于攜并購(gòu)之勢(shì)，一舉拿下去哪兒已便一統(tǒng)江湖，卻被任性的小莊拒絕。

　　旅游界人士常有吐槽：“與梁建章生于同一時(shí)代，是他們的悲劇”，足見(jiàn)梁在業(yè)界的影響力。相較而言，莊辰超在旅游業(yè)界相對(duì)低調(diào)，但這并不表示其人在中國(guó)企業(yè)界一樣低調(diào)。也許只不過(guò)在莊心中，去哪兒并非他的全部，而作為一家技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的公司，長(zhǎng)袖善舞也并非他的個(gè)性使然。在百度收購(gòu)去哪兒后，一直傳聞莊辰超要離職，卻戀棧至今不去自有其抱負(fù)。在外人看來(lái)，去哪兒聲勢(shì)似乎不如攜程，但其實(shí)低調(diào)的去哪兒一直布局深入，而且推進(jìn)速度非常之快。等到大眾看到新聞的時(shí)候，其實(shí)基本上去哪兒已有單點(diǎn)突破，與對(duì)手拉開了一定差距。莊辰超這次選擇已集資的方式硬憾攜程，這一姿態(tài)猜測(cè)眾多，有陰謀論說(shuō)是為了提高將來(lái)的賣價(jià)，也有說(shuō)是百度另有考慮。我倒是偏向莊個(gè)人的理想，不戰(zhàn)而敗，絕非大將之風(fēng)。一個(gè)1976年生人，現(xiàn)在正是當(dāng)打之年，當(dāng)下隱退實(shí)在并沒(méi)太大意思，將來(lái)再造一個(gè)這樣高度新公司的難度頗大，還不如選擇現(xiàn)在再拼一次。

　　攜程方在無(wú)法不戰(zhàn)屈人之兵后，只好選擇準(zhǔn)備糧草兵馬開戰(zhàn)。這也是其在并購(gòu)藝龍后不久，就緊接著發(fā)行11億美金的可轉(zhuǎn)換債券的用意所在。但目前情況看來(lái)，攜程未來(lái)之精力除了主攻去哪兒，還有一大堆并購(gòu)整合的事情要操心，引入外部強(qiáng)大合作方(騰訊，priceline等)，是引狼入室還是背書加身，待考。而去哪兒自被百度收納后，并沒(méi)選擇并購(gòu)策略進(jìn)行擴(kuò)張，而是選擇基于自身技術(shù)和數(shù)據(jù)干實(shí)事。不懼虧損多年的爭(zhēng)議，而是力保即有的高增速不變，其野心絕對(duì)不可小覷。這次補(bǔ)充完全彈藥后，更加留有不少后招，二家攻守之勢(shì)的改變，在下半年如何破局值得期待。就說(shuō)那個(gè)本人6年前曾用過(guò)的商標(biāo)名，前年竟然已被去哪兒注冊(cè)了，只怪自己當(dāng)年的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，也確實(shí)沒(méi)想到“**寶”會(huì)突然就這么熱起來(lái)了。另外一個(gè)變數(shù)，還在于莊辰超在旅游領(lǐng)域之外的低調(diào)布局，在未來(lái)會(huì)扮演一個(gè)什么樣的變量角色，令人浮想聯(lián)翩。

　　本文無(wú)意一定要把梁莊二人，套用到古代二人或者三國(guó)對(duì)抗這樣令讀者亢奮的戲劇性設(shè)計(jì)上去，這里僅就戰(zhàn)術(shù)談縱橫，攜程與去哪兒這二家的勝敗與否不是我所關(guān)心。蘇秦VS張儀，龐涓VS孫臏，同出一門，戰(zhàn)術(shù)層面他們各自都已是絕對(duì)高手，然而最后各自所能到達(dá)的高度卻截然不同。鬼谷子智慧的偉大，恰是因?yàn)樗麖膩?lái)并不是簡(jiǎn)單的一縱一橫的戰(zhàn)術(shù)思路，更加是在其背后的戰(zhàn)略高度。

　　鬼谷子所言的縱橫術(shù)乃合縱與連橫，引用戰(zhàn)國(guó)時(shí)代外交背景做解釋的話，合縱是指幾個(gè)國(guó)家聯(lián)合起來(lái)共同對(duì)付強(qiáng)國(guó)，以蘇秦和東方六國(guó)為代表;連橫是指一個(gè)強(qiáng)國(guó)與敵對(duì)集團(tuán)的一個(gè)或幾個(gè)結(jié)成聯(lián)盟，達(dá)到分化、瓦解對(duì)方，各個(gè)擊破的目的，以張儀和秦國(guó)為代表。

　　儒墨二家是戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的顯學(xué)，但是在那個(gè)時(shí)代，取得最大成就的卻是縱橫一派。最主要原因莫過(guò)于在那個(gè)弱肉強(qiáng)食的時(shí)代，實(shí)際利益高于一切。縱橫術(shù)勝出就在于其非常看重利用趨利避害心理，并且絕不拘泥于固有細(xì)節(jié)，更加強(qiáng)調(diào)靈活多變的應(yīng)對(duì)。歸根結(jié)底，雙方的所有對(duì)抗都只是形式，追求各自的利益最大化才是根本訴求。反推現(xiàn)代，追求利益最大化一直就是企業(yè)的本質(zhì)，觀當(dāng)今中國(guó)企業(yè)界之紛紛擾擾，王霸之術(shù)有之，縱橫之術(shù)并有，于是做這樣一個(gè)類比，應(yīng)該也是很應(yīng)景的事情吧。

　　一年過(guò)半，中國(guó)在線旅游卻似乎已經(jīng)初定格局，攜程與去哪兒在泛OTA領(lǐng)域漸成雙寡頭之爭(zhēng)。已6月為界限，中國(guó)在線旅游業(yè)的舊勢(shì)力之爭(zhēng)，已然僅存下幾個(gè)大玩家。而站在中國(guó)旅游業(yè)內(nèi)的角度，不管攜程還是去哪兒，挾流量之威大打價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于在線旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展的阻滯，已多次被業(yè)內(nèi)人士所詬病。變生于事，這幾年新創(chuàng)的一些泛在線旅游公司，正在這里尋找破局的可能。

　　對(duì)比國(guó)外，當(dāng)泛旅游類產(chǎn)品Airbnb、Uber正在已全新模式攻城略地之時(shí)，我們依然觀戰(zhàn)舊模式下的“三國(guó)殺”(另外一家是阿里家的“去啊”)，整個(gè)國(guó)內(nèi)在線旅游行業(yè)格局實(shí)在太過(guò)局限了些吧。2014年雨打微漾起，2015年靜水暗流涌，一個(gè)舊時(shí)代的結(jié)束，也孕育著一個(gè)新時(shí)代的開始。