昨天，美國在線旅游巨頭Priceline集團與攜程旅行網閃電宣布，Priceline將通過可轉債形式向攜程投資5億美元，加強全球戰略伙伴關系。受此消息影響，攜程股票在盤后交易中最高上漲17.43%，市值一度超過90億美元。

攜程身價或破百億美元

資料顯示，Priceline可以為用戶提供全球190個國家和地區的42.5萬處房源，同時提供機票預訂、租車等旅行服務，其市值大約為640億美元。

此次合作中，Priceline將向攜程投資5億美元，攜程同意Priceline在未來一年內通過公開市場購買其股票；計入可轉債包含的股份，Priceline將有望最多持有攜程總流通股的10%；在購入可轉債的同時，Priceline也獲得了向攜程董事會委派一名觀察員的權利。雙方達成共識，此次合作并不影響攜程在未來以適當的方式與其他行業伙伴探索股權及戰略合作機會的可能。

在互聯網行業整合并購的大背景下，BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）三大互聯網巨頭，均想將攜程攬入旗下。前一段時間，業內曾不斷傳出 “騰訊收購攜程”、“阿里收購攜程”、“攜程與去哪兒并購”等傳聞。

而攜程一直有很強的獨立夢想。攜程董事會主席兼CEO梁建章不只一次在接受媒體采訪時提到，攜程完全有能力也有基因長期獨立發展。業內分析認為，隨著Priceline入股攜程，攜程身價或將突破100億美元的體量，這將暫時擺脫攜程加盟BAT的壓力，使得其有可能打造成為獨立的生態體系。

補上出境游資源缺口

數據顯示，去年中國出境旅游人數達到了9730萬人次，同比增長18%；出境旅游花費1200億美元，同比增長20%。2014世界旅游旅行大會預計，未來5年中國出境旅游將超過5億人次。

同時，中國入境旅游市場也迅速壯大。中國國家統計局近日發布的數據顯示，今年上半年中國接待入境游客6231.38萬人次，旅游外匯收入247．71億美元。

攜程業務的高速發展，以及未來中國出入境游的巨大市場空間，是Priceline最“相中”攜程的原因。而攜程牽手Priceline的目的也非常明確：進一步擴大全球戰略，目標打造亞洲最大的在線旅游商。

數據顯示，去年攜程服務國內出境旅游人次已超過1000萬。業內分析認為，盡管攜程是中國最大的在線旅游公司，但在國際房源覆蓋、租車、門票等業務上，仍有不小缺口。此次合作后，Priceline將向攜程客戶開放其在大中華區以外的全球超過50萬家酒店資源，并附帶合作伙伴優惠條款。此外，Priceline會把旗下的其他非酒店預訂業務和資源，如全球最大的租車平臺之一RentalCars.com和近期收購的全球最大的餐廳預訂平臺OpenTable，向攜程開放。

“逆向拍賣”模式可期

Priceline之所以成為全球知名的在線旅游巨頭，除了其掌握豐富的旅游資源外，還有一個營銷法寶——“逆向拍賣”。Priceline的創始人看到了旅游市場存在巨大的信息不對稱，他通過“逆向拍賣”模式將過剩的機票、酒店房間與市場需求聯系在一起，取得了成功。

據介紹，“逆向拍賣”模式主要針對價格敏感而對出行時間沒有精確要求的用戶。以酒店為例，用戶只需報出目標城市、入住時間段、酒店星級、愿意支付的價格，并確保預付卡內余額充足。Priceline接受這個報價后，將為用戶預訂酒店并從預付卡內劃走相關金額。用戶反悔可以委托Priceline二次拍賣，但要支付手續費，且不保證拍賣成功。

根據Priceline的經驗，逆向拍賣模式可以很好地保護酒店的品牌及價格體系。Priceline通過申請知識產權已有效地阻止了同行對 “逆向拍賣”模式的模仿。

在雙方合作后，攜程能否將“逆向拍賣”引入中國，值得期待。分析認為，假如“逆向拍賣”模式在中國落地，或將給國內在線旅行業帶來巨大沖擊。