對于旅行社向市場推廣旅游產品時，熱點營銷永遠跑不掉，北方霧霾籠罩，我們就需要推出逃離霧霾、擁抱大自然的產品;昨天冬至剛過完，周末平安夜和圣誕節又接踵而至，推廣家庭游產品必不可少;馬上寒假，擠完春運后開始春節假期的一月 。從此以后我們的市場營銷真的要做到365天全年無休地追熱點啦!

　　300多個節日熱點，就需要300多個節日營銷創意!在各種熱點面前，旅行社真的很忙，我想重點說一下旅行社的節日營銷該怎么做?

　　首先：節日關乎情感——精神利益

　　在物質需求已經基本滿足的時代，在這個產能過剩到都成了問題的時代，對于情感的需求則成為每一個人的剛需，馬斯洛需求層次理論說明了這一點，而廣告傳播理論告訴我們：我們可以借助物質來滿足消費者的情感需求，只要傳達的方式和內容能夠切合這種情感需求。

　　節日關乎情感，是做情感營銷得天獨厚的條件，一旦找好與消費者可以產生共鳴的“情感”點，你就能夠與他們產生更深度的聯系。而如何找到產品、品牌與節日情感的聯系，就是考驗營銷人的重點所在了。

　　旅行社的產品可以是表達這種情感的工具，比如蜜月產品與情人節;可以是這種情感發生的場所，比如迪士尼與兒童節…

　　其次：節日關乎禮物——物質利益

　　除了情感需求，節日一般與禮物相關。知道中國最大的造節運動“雙11”是靠什么做起來的?打折。

　　那么節日營銷最有效的一種方法是什么?送禮包。比如婦女節就可以針對女性用戶發送旅游優惠券，或針對女性旅游路線打折優惠，例如購物、美容、休閑度假。

　　再次，關于節日營銷的啟動節點

　　這點非常重要!!很多市場營銷的人員誤以為，節日當天才是節日營銷的最好時間，但節日營銷的關鍵點就是一定要提前啟動，充分利用人們期待過節的愉悅心情和沖動購物心理，將你打算在節日當天憋的大招兒提前幾天放出來吧，你會發現效果至少好上一半兒。

　　最后，還有兩個特別要注意的點。

　　千萬不要搞成自嗨。“自嗨”在營銷圈有個專門的名詞叫“ME-MARKETING”，要從顧客的需求出發。

　　另外，雖說有300多個節日和新聞節點，但旅行社也不需要每個都做，做得多還不如做得妙，根據自身定位選擇適合的節日來營銷才是正道。