看看這一系列名單：B2B平臺票管家在新三板掛牌，全品類旅游B2B平臺欣欣旅游、馳譽(yù)旅游、上海旅游資源交易中心相繼完成了億元級別的融資，酒店B2B平臺蜘蛛旅游網(wǎng)最近也獲得千萬美元B輪融資。根據(jù)下圖的融資情況統(tǒng)計，近兩年旅游B2B企業(yè)合計完成的融資額超過了25億元人民幣。

中國OTA市場的整合和日漸走高的流量成本也使得一些原本專注于C端的創(chuàng)業(yè)公司將目光瞄準(zhǔn)了B端市場。近日，“我趣旅行”宣布推出全球目的地參團(tuán)B2B平臺“66號”，樂派網(wǎng)和泰坦云也進(jìn)入了旅游目的地分銷領(lǐng)域，使B2B領(lǐng)域又多幾枚玩家。

　　隨著各家旅游B2B平臺的不斷發(fā)展擴(kuò)張及新玩家的加入，許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，旅游B2B平臺現(xiàn)在仍處于群雄逐鹿的戰(zhàn)國時代。那么，旅游B2B平臺的生存狀況如何，他們?yōu)樾袠I(yè)創(chuàng)造的價值到底在哪里?環(huán)球旅訊記者對話了國內(nèi)兩家有代表性的旅游B2B平臺的負(fù)責(zé)人來探討這些問題。

　　旅游B2B平臺的價值究竟在哪?

　　如今，旅游市場多元化個性化的需求越來越多，自由行、小包團(tuán)的形態(tài)在市場上受到追捧，只做標(biāo)準(zhǔn)化的跟團(tuán)游線路產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足中小旅行社的需求。在這種情況下，B2B平臺的服務(wù)鏈條日益變長。

　　拿馳譽(yù)旅游來說，該公司于2014年進(jìn)入旅游B2B領(lǐng)域，旗下?lián)碛信�發(fā)商聯(lián)盟品牌歡途與旅游分銷同業(yè)品牌美程�，F(xiàn)在其定位是一個第三方中立的全產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺，主要產(chǎn)品是跟團(tuán)游線路產(chǎn)品和酒店、用車、保險、導(dǎo)游等碎片化資源，目的是“讓買方(組團(tuán)社)能在這個平臺完成一站式的采購”。

馳譽(yù)旅游聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO李剛表示，旅游B2B平臺解決的主要是采購渠道、馳譽(yù)旅游主要解決兩個痛點。“賣家的痛點就是錢，我東西給你了能不能收到錢，這是他們最關(guān)注的問題;買家最關(guān)心產(chǎn)品，你的產(chǎn)品好不好、是不是符合我的要求，是否足夠多足夠全、有性價比。”

　　同樣深耕這個領(lǐng)域，欣欣同業(yè)把自己定義為一個復(fù)合型旅游B2B2C平臺。欣欣旅游CEO賴潤星對環(huán)球旅訊表示，交易只是自己平臺的一部分，更多的是提供給B端的增值服務(wù)，“我們既有業(yè)務(wù)，還有系統(tǒng)，還做同業(yè)社交，幫用戶做日常的管理，以及面向C端的營銷等”。目前，該平臺上的產(chǎn)品主要為各類旅游線路，以及機(jī)票、酒店、門票等單品。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是周邊短線占比高于40%，單品約20%，國內(nèi)長線約占20%，其余為出境線路。

在具體的交易中，旅游B2B平臺也充當(dāng)了第三方支付平臺的作用，就馳譽(yù)而言，支付環(huán)節(jié)是“買家先付給平臺，平臺根據(jù)產(chǎn)品的類型與約定的條款，按時付給供應(yīng)商”;欣欣同業(yè)的做法不同：該公司擁有第三方支付牌照，即其股東騰邦授權(quán)使用的騰付通，類似于支付寶。

　　據(jù)介紹，馳譽(yù)旅游在2015年完成了42億元的交易量，其中，30億元的交易額是買賣雙方在線上進(jìn)行下單并完成支付流程的。欣欣旅游網(wǎng)在2015年的交易額則超過了25億元。

　　除此之外，供應(yīng)鏈金融服務(wù)是旅游B2B平臺都已涉足的一塊業(yè)務(wù)，馳譽(yù)旅游和欣欣同業(yè)都在對上下游的旅行社提供信貸服務(wù)，但目前業(yè)務(wù)發(fā)展還處于初期。再比如，近日旅游圈獲得了招行十億元的授信，來拓展金融信貸服務(wù)。

　　那么，旅游B2B平臺究竟能為中小型旅行社創(chuàng)造什么價值?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，旅游B2B平臺對于上下游交易庫存的實時連接非常關(guān)鍵，比如欣欣同業(yè)借助其研發(fā)的ERP系統(tǒng)為旅行社與OTA之間提供80%以上的系統(tǒng)直連。如果連接的效率不高，就無法為買賣雙方的交易創(chuàng)造價值。但如果單純做交易的撮合，平臺的價值也很容易被線下交易所替代。