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門(mén)票減免對(duì)吸引周邊客更有效

文旅界 2013.12.31 11:04 閱讀量：65364

進(jìn)入11月，全國(guó)多地進(jìn)入傳統(tǒng)旅游淡季，江西、山西、湖南、山東、甘肅等地景區(qū)紛紛推出門(mén)票優(yōu)惠政策，希望通過(guò)減免門(mén)票等方式帶旺淡季旅游。減免門(mén)票對(duì)……

　　進(jìn)入11月，全國(guó)多地進(jìn)入傳統(tǒng)旅游淡季，江西、山西、湖南、山東、甘肅等地景區(qū)紛紛推出門(mén)票優(yōu)惠政策，希望通過(guò)減免門(mén)票等方式帶旺淡季旅游。減免門(mén)票對(duì)游客有無(wú)吸引力?門(mén)票減免后，景區(qū)服務(wù)質(zhì)量有沒(méi)有“打折”?游客還希望景區(qū)推出哪些優(yōu)惠?近日，本報(bào)聯(lián)合人民網(wǎng)旅游頻道、第一旅游網(wǎng)開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，門(mén)票減免可以有效增加游客出游意愿，拉動(dòng)景區(qū)淡季市場(chǎng)。

　　門(mén)票減免支持者眾

　　在調(diào)查問(wèn)題“您會(huì)選擇有門(mén)票優(yōu)惠的景區(qū)游覽嗎?”中，全部網(wǎng)友選擇了“會(huì)”，在記者在北京天安門(mén)、什剎海、王府井等地進(jìn)行的隨機(jī)采訪中，大部分游客也表達(dá)了對(duì)減免門(mén)票的支持。

　　記者日前在江西采訪時(shí)，來(lái)自浙江的游客祝穎說(shuō)，淡季旅游人少、價(jià)格也便宜，在媒體上看到江西1月份有很多景區(qū)減免門(mén)票，想趁著過(guò)年的假期去廬山賞雪景、泡溫泉。

　　也有部分游客表示，選擇景區(qū)首先考慮交通、住宿等綜合成本，其次才是門(mén)票的優(yōu)惠。遼寧游客戚陽(yáng)志算了一筆賬：“聽(tīng)說(shuō)湖南有門(mén)票優(yōu)惠活動(dòng)，但是過(guò)去一趟，光買(mǎi)往返機(jī)票要近兩千元，對(duì)比來(lái)看，減免一兩百的門(mén)票就不那么有吸引力了。”

　　還有一些游客擔(dān)心景區(qū)減免門(mén)票后，會(huì)遇到“麻煩”。在調(diào)查問(wèn)題“在游覽減免門(mén)票的景區(qū)時(shí)，您最擔(dān)心什么問(wèn)題?”中，42%的網(wǎng)友選擇了“出現(xiàn)園中園票中票現(xiàn)象”，30%的網(wǎng)友選擇了“索道等價(jià)格上漲，彌補(bǔ)門(mén)票差價(jià)”，28%的網(wǎng)友選擇了“景區(qū)服務(wù)質(zhì)量相應(yīng)下降。”河北游客盛文丹告訴記者，她就遭遇過(guò)購(gòu)買(mǎi)景區(qū)打折門(mén)票后，還要另外購(gòu)買(mǎi)“小門(mén)票”的情況，去年十一月份，她購(gòu)買(mǎi)了天津某主題游樂(lè)園的優(yōu)惠門(mén)票，到了才發(fā)現(xiàn)，除了大門(mén)票節(jié)省50元，進(jìn)去的所有娛樂(lè)項(xiàng)目都要另外付費(fèi)。

　　有效拉動(dòng)淡季市場(chǎng)

　　上網(wǎng)搜索冬季門(mén)票減免優(yōu)惠，彈出的信息十分豐富：江西全省113個(gè)景區(qū)參加門(mén)票減免月;世界自然遺產(chǎn)張家界向全球游客免費(fèi)開(kāi)放一周，山西49個(gè)景區(qū)門(mén)票六折優(yōu)惠……和五一、十一期間的優(yōu)惠促銷不同，多家5A級(jí)景區(qū)加入門(mén)票打折行列，提升了淡季促銷活動(dòng)的“含金量”。

　　淡季減免門(mén)票會(huì)給景區(qū)帶來(lái)哪些影響?以門(mén)票減免活動(dòng)力度較大的江西、張家界為例：

　　今年年初，江西首次推出旅游景區(qū)免票月活動(dòng)，活動(dòng)期間共接待了國(guó)內(nèi)外游客1261萬(wàn)人次，讓利10億元，同時(shí)拉動(dòng)交通運(yùn)輸、酒店餐飲和娛樂(lè)等行業(yè)收入近60億元。“過(guò)去江西旅游過(guò)多依靠門(mén)票經(jīng)濟(jì)，所以我們?cè)谧鲆环N嘗試，在轉(zhuǎn)型期，通過(guò)免門(mén)票推動(dòng)旅游其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)旅游整體增長(zhǎng)。”在今年年初實(shí)行免票月時(shí)，江西省旅游局長(zhǎng)王曉峰曾說(shuō)，江西希望通過(guò)“旅游免票月”形式擴(kuò)大旅游品牌影響、展示江西冬季旅游魅力、拉動(dòng)淡季市場(chǎng)升溫、推動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)綜合發(fā)展。

　　張家界市武陵源區(qū)副區(qū)長(zhǎng)向緒杰詳細(xì)介紹了當(dāng)?shù)亻T(mén)票減免活動(dòng)。活動(dòng)有針對(duì)19歲中小學(xué)生、攝影家、川渝黔三地的自駕游駕駛員等特定群體的;也有覆蓋全球游客的門(mén)票免費(fèi)周。“開(kāi)展活動(dòng)主要為給旅游保溫。”向緒杰說(shuō)，通過(guò)一系列門(mén)票減免活動(dòng)，達(dá)到了“不讓旅游資源閑置、不讓景區(qū)管理脫節(jié)、不讓服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)降低”的效果。過(guò)去，張家界到了淡季，有時(shí)候一天來(lái)的游客不到100人，大量賓館、酒店關(guān)門(mén)歇業(yè)，等來(lái)年再重新招聘人手，這不利于服務(wù)和管理的延續(xù);在實(shí)行門(mén)票減免優(yōu)惠后，游客增加到平均近2000人一天，對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)明顯。

　　對(duì)于一些游客提到的門(mén)票減免后服務(wù)是否“打折”，向緒杰解釋，在淡季時(shí)，景區(qū)的工作人員沒(méi)有減少，“大家在崗位上正常工作，應(yīng)該說(shuō)，游客得到的服務(wù)比旺季游覽更好。”

　　中國(guó)旅游研究院管理學(xué)博士戰(zhàn)冬梅認(rèn)為，景區(qū)在淡季開(kāi)展門(mén)票減免活動(dòng)對(duì)景區(qū)擺脫門(mén)票經(jīng)濟(jì)依賴、促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)有一定作用，“但更多應(yīng)該把握我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的特征及大趨勢(shì)，順應(yīng)大眾旅游時(shí)代游客的需求，跟進(jìn)市場(chǎng)、創(chuàng)新產(chǎn)品。”

　　應(yīng)結(jié)合主題活動(dòng)

　　中青旅標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品部國(guó)內(nèi)自助產(chǎn)品中心經(jīng)理姜鵬表示，景區(qū)推出門(mén)票減免優(yōu)惠對(duì)長(zhǎng)線游客作用有限，更多是吸引距離500公里以內(nèi)的客源地市場(chǎng)。

　　驢媽媽周邊自由行總監(jiān)陸益梅則認(rèn)為，和很多國(guó)家相比，中國(guó)的景區(qū)門(mén)票總體偏高，一些景區(qū)在進(jìn)入冬季后推出門(mén)票減免優(yōu)惠，對(duì)游客而言是利好消息，網(wǎng)站也會(huì)進(jìn)行一些相關(guān)產(chǎn)品的推介。“門(mén)票減免對(duì)于一些全國(guó)知名的景區(qū)而言可能影響力更廣，區(qū)域性知名景區(qū)更多是吸引周邊游客。”

　　至于游客普遍關(guān)心的園中園、票中票問(wèn)題，姜鵬認(rèn)為并不普遍，大部分自然風(fēng)景名勝區(qū)本身就實(shí)行一票制門(mén)票，不太可能因?yàn)殚T(mén)票減免優(yōu)惠，另設(shè)新的小門(mén)票關(guān)卡。還有一些景區(qū)在門(mén)票打折的同時(shí)，索道、電瓶車費(fèi)用也相應(yīng)執(zhí)行淡季價(jià)格，游客此時(shí)出行更為劃算。

　　“驢媽媽每天都能接到游客的電話，詢問(wèn)某款打折門(mén)票產(chǎn)品中會(huì)不會(huì)有附加收費(fèi)。”陸益梅說(shuō)，在一些人工建造的主題樂(lè)園景區(qū)，園中園、票中票現(xiàn)象確實(shí)存在，對(duì)此，她建議景區(qū)設(shè)計(jì)門(mén)票套餐，根據(jù)不同的客源群體推出不同價(jià)位的產(chǎn)品，讓游客自己去選擇。

　　“過(guò)去很多景區(qū)一到冬天就關(guān)門(mén)，近幾年，越來(lái)越多的景區(qū)開(kāi)始轉(zhuǎn)變思路，做淡季營(yíng)銷工作，搶占市場(chǎng)。”陸益梅建議，景區(qū)細(xì)分游客群體，結(jié)合節(jié)慶日進(jìn)行特色主題促銷活動(dòng)，“比如圣誕節(jié)推出浪漫情侶產(chǎn)品、寒假推出親子游產(chǎn)品等，吸引不同客源。”

　　在調(diào)查問(wèn)題，“您認(rèn)為景區(qū)的哪些優(yōu)惠活動(dòng)更有吸引力?”中近四成的受訪者選擇了“舉辦和淡季相關(guān)的主題活動(dòng)，”另有24%的受訪者選擇了“景區(qū)間合作，推出聯(lián)合優(yōu)惠線路”、16%的受訪者選擇了“提升服務(wù)質(zhì)量，提高門(mén)票的含金量”，10%受訪者選擇了“針對(duì)特定人群(如老人、小孩等)減免門(mén)票。”姜鵬說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)景區(qū)淡季促銷的手段還是過(guò)于單一，降價(jià)促銷固然有吸引力，但景區(qū)也應(yīng)該根據(jù)游客需求，推出更豐富的旅游產(chǎn)品，“要讓游客有更多的選擇，來(lái)了一次，還想來(lái)第二次。”

門(mén)票

網(wǎng)友評(píng)論 (52條)

: 翟麗萍 2014-02-12 09:55

好事

0

: 尚婉君 2014-01-13 20:35

價(jià)格是硬道理

0

: 馬琦斐 2014-01-13 10:13

無(wú)論淡季熱季、我們會(huì)以飽滿的狀態(tài)迎接游客

0

: 李榮 2014-01-06 00:41

支持！

0

: 李榮 2014-01-06 00:40

國(guó)內(nèi)景區(qū)門(mén)票真的是老百姓難以接受的！

0

: 羅雷 2014-01-05 23:24

支持

0

: 韓青峰 2014-01-05 20:48

頂

0

: 羅雷 2014-01-04 15:20

好

0

: 張麗鵬 2014-01-03 13:36

頂下

0

: 郭雁民 2014-01-02 14:36

頂

0

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