《第一財經(jīng)日報》記者昨日從知情者處獲悉，攜程已經(jīng)聯(lián)合中信基金對華遠國際旅游有限公司(下稱“華遠國旅”)進行戰(zhàn)略投資，盡管具體金額不詳，但涉及數(shù)億元，交易后，攜程將成為華遠國旅的最大股東。
有不少業(yè)內消息顯示，對華遠國旅的估值或達20億元人民幣。攜程官方昨日表示，對此事不予置評。
頗有意思的是，與一般旅行社不同，華遠國旅僅做B2B，其基本不涉及零售，而是主打歐洲游批發(fā)，因而此番攜程入股華遠國旅被視作是攜程做全歐洲游“批發(fā)+零售”產業(yè)鏈。
“如果說華遠國旅是批發(fā)商，那么百程旅行網(wǎng)就是零售商，但兩者在多年前就已經(jīng)獨立運作，沒有任何資本關系了。此次攜程入股的是華遠國旅，與百程旅行網(wǎng)無關。”知情者透露，攜程與中信基金成立了一家聯(lián)合公司，對華遠國旅進行戰(zhàn)略投資，其中攜程斥資數(shù)億元，成為華遠國旅的最大股東。
“這是一個雙贏的生意，對攜程而言，符合其一貫的全覆蓋式收購策略，而對華遠國旅的創(chuàng)始人團隊而言，可以通過此番交易獲得了不菲的回報，相當于獲利退出了，這也是非常合理的。其實曾松在此番交易之前已經(jīng)轉移重心，基本不太參與華遠國旅的業(yè)務，而是專心做百程旅行網(wǎng)。”知情者透露。
如果說華遠國旅的創(chuàng)始人曾松及其團隊獲得的是此番交易的利益，那么對攜程而言其瞄準的就是更大的生意。
“華遠國旅主打歐洲游，且大部分業(yè)務是擔任批發(fā)商角色，即規(guī)模采購歐洲游相關產品，批發(fā)給下游業(yè)者。在北京地區(qū)，華遠國旅、眾信旅游、凱撒等都是業(yè)內知名的歐洲游強勢批發(fā)商。而攜程目前主要的業(yè)務是針對零售端，無論是團隊游還是自助游，其面向的是消費者，即是旅游零售商。攜程若成為華遠國旅最大股東，則攜程等于既是零售商，也是批發(fā)商，打通了歐洲游的批發(fā)和零售的整體產業(yè)鏈。”勁旅咨詢首席分析師魏長仁表示。
記者了解到，相比較國內游和東南亞游，歐洲游的批發(fā)門檻較高，一般旅行社難以逾越，因此有多年歐洲游批發(fā)商優(yōu)勢和資源的華遠國旅將成為攜程轉變?yōu)闅W洲游批發(fā)商身份的平臺。
“旅游零售商若要促銷或進行其他市場營銷，則需自己貼錢，且海外資源因為不掌控在自己手中，因此缺乏話語權和定價權。而一旦攜程成為歐洲游批發(fā)商，則海外資源可全部掌控，屆時還可獲得話語權和定價權，成為真正打通產業(yè)鏈上下游的"分銷平臺+批發(fā)商"旅游大佬，完成在旅游度假平臺上的閉環(huán)。”魏長仁分析。
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