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本文配圖均為《鼎盛王朝·康熙大典》劇照　　

　　在進入旅游演出行業(yè)之前，梅洪做過電視臺導演，參與過山水實景演出的宣傳推廣，《鼎盛王朝·康熙大典》則是其真正意義上有著“梅式”標簽的旅游演出：這臺年綜合收入6000余萬元的實景秀背后，隱藏著梅洪通過鼎盛王朝文化產業(yè)園，串起一個以旅游演出為核心的產業(yè)鏈的雄心。

　　旅游業(yè)從前有句話“白天看景，晚上睡覺”，道出了旅游產業(yè)的半日瓶頸，不過，近年來隨著旅游業(yè)和演藝業(yè)融合的不斷深入，這種局面已有了很大改觀，到一個地方旅游，在逛景點之外，順便欣賞一下當地別具特色的旅游演出，已成為許多游客的消費習慣，旅游演藝市場也隨之水漲船高，旅游演藝行業(yè)已成為投資者紛紛追捧的“大餐”。在一片熱鬧中，需要更冷靜地思考一些問題：究竟如何將一臺題材老舊的演出做出新意?如何選址開發(fā)旅游演藝產品?如何降低風險?如何宣傳旅游演藝品牌?

　　在河北省承德市，有一臺實景演出試圖給出自己的答案。日前，記者專訪了這臺演出的運營商——鼎盛文化產業(yè)投資公司(以下簡稱“鼎盛文化”)總裁梅洪，以其制作的《鼎盛王朝·康熙大典》為實例，探討以上問題的解決之道。

　　康熙“很忙” 如何演出新意

　　諸多文學、影視、戲劇作品，都曾以清朝皇帝康熙為主人公，如膾炙人口的《康熙微服私訪記》、《康熙王朝》等，那么，一臺旅游演出又如何讓這位“老”皇帝演出“新”感覺呢?

　　梅洪在進入旅游演出行業(yè)之前，曾在電視臺做過導演，也曾擔綱制作過大型形象片、文藝專輯。此后，他下海經商，先后參與了深圳華僑城的民俗文化村等項目，以及山水實景演出《禪宗少林·音樂大典》、《天門狐仙·新劉海砍樵》、《井岡山》、《天驕·成吉思汗》的制作，彼時，梅洪主要為這些演出提供宣傳推廣，這讓他開始關注旅游演出這一行業(yè)。

　　“今天來看，這幾個項目在當時具有一定的挑戰(zhàn)性，因為當時實景演出備受爭議，投資機構、運營商壓力都很大，而且當時的旅游演出市場還不成熟，整個市場的效益也偏低。在參與這些演出運作過程中，我逐漸對旅游演出的形態(tài)和商業(yè)模式有了些許了解，并且開始從產業(yè)的角度思考，一旦將來有機會自己做演出，應該怎么做?”梅洪回憶道。

　　2009年，梅洪開始籌劃一臺有自己標簽的旅游演出項目，起初他想在廣東做一臺實景演出，在中山、肇慶、佛山等地做了大量策劃、融資、政府對接工作，后來又想在安徽黃山打造一臺實景演出，但因為種種問題中途都夭折了。

　　在籌劃演出的過程中，一次偶然機會，梅洪結識了承德的一家投資商，得知承德市政府也希望引進該類項目，兩家一拍即合，決定借力承德避暑山莊的影響力，在其附近打造一臺以清朝皇家文化為主題的大型實景演出，這就是《鼎盛王朝·康熙大典》。

　　梅洪請來了中國山水實景演出創(chuàng)始人梅帥元擔任總導演。在經過大量的閱讀史料和反復討論后，他們最終決定以康熙作為整臺演出的主人公。

　　“之所以選擇康熙，在于他毋庸置疑的功績�！泵泛檎f。但這一選擇也給創(chuàng)作組帶來了很大壓力，因為這位皇帝實在擁有太多典故、傳說，怎么才能演出新意呢?導演組最后決定，以少年康熙在承德木蘭圍場逐鹿為切入點，表達這位馬背上征服了中原的皇帝，最終被中原文化所征服，并意識到對待蒼生不應是征服而是責任的心路歷程。

　　旅游演出面向的是普通大眾，以熱鬧、好看、通俗易懂為特點，《鼎盛王朝·康熙大典》對傳統(tǒng)文化表達精到，這能得到普通觀眾的歡迎嗎?

　　梅洪坦言，在2011年第一次公演時，曾有觀眾向他反映看不太懂。梅洪解釋：“這時的調整不能舍本逐末，一味去迎合觀眾，而是通過演出形式、內容、場地的合理調整，如縮短時長、讓前后環(huán)節(jié)更緊湊等來解決問題�！�

　　實景演出 不是想演就能演

　　“大型旅游演出是有門檻的，不是隨便什么地方想做就能做。如果不能對地方的文化底蘊、地理環(huán)境、經濟發(fā)展等因素進行科學、綜合的分析，這臺演出就很難成功。”梅洪說。

　　《鼎盛王朝·康熙大典》選址在承德避暑山莊附近的元寶山，以其獨特的丹霞地貌山地區(qū)域為演出劇場。這臺演出的投資超過了2億元，參演的除了600多名演員，還有200多匹俄羅斯馬。

　　梅洪說，當初之所以這樣選址，首先是看重承德獨一無二的歷史和文化資源，承德是近代史上200多年的陪都，現(xiàn)存有中國三大古建筑群之一的避暑山莊和外八廟，集中了清朝的皇家文化、佛教文化等，1994年避暑山莊及其周圍寺廟還被聯(lián)合國教科文組織批準為世界文化遺產�！坝纱�，我們認為, 在承德打造以實景演出為核心的文化產業(yè)，最重要的依托是地區(qū)文化底蘊以及由此延伸的市場價值�！�

　　而選擇在承德打造實景演出，另一個重要因素就是環(huán)首都經濟圈的地緣優(yōu)勢�！俺械伦鳛楸本┑暮蠡▓@，所在的華北片區(qū)也暫無大型實景演出，只要我們的演出有特點，能適銷對路，京津唐這個大市場就能成為較大的客源地�！�

　　對于旅游演出項目的前期評估，梅洪表示，任何一個項目從選址來說，首先應該依托5A級旅游景區(qū)，客流量才能更穩(wěn)定并持續(xù)。如果沒有這樣的依托，單憑一臺演出拉動一個新景區(qū)成長的風險會很大，所以，旅游演出大多只能錦上添花，而非雪中送炭。

　　另外，交通便利性也至關重要。如果一個地方具有很深厚的文化底蘊，也有廣為流傳的傳奇故事，但是交通不便，就不適宜開發(fā)旅游演出產品。梅洪就曾遇到過這種情況。當他和團隊進行現(xiàn)場評估發(fā)現(xiàn)交通條件不利時，只能婉拒這類項目。

　　旅游演出如何做營銷

　　為了做好營銷，梅洪成立了一家獨立的廣告公司，這在國內演藝企業(yè)中十分少見。更令人吃驚的是，這家廣告公司每年為企業(yè)帶來的營收超過上千萬元。

　　梅洪解釋，之所以如此重視營銷，其中的重要原因在于需要解決北方演出時間短的難題。作為一臺在室外演出的劇目，《鼎盛王朝·康熙大典》每年只有5至10月半年的演出時間，其余時間受制于北方氣候條件，只能停演，一年中有半年不能演出，營銷自然就顯得尤為重要。

　　為此，梅洪成立了獨立的廣告公司，希望能夠依托演出搭建資源平臺�！拔覀兠磕暧惺畮兹f人次的觀眾觀看演出，由此帶來很多資源，如果不善于利用，這些資源實際上就浪費了。比如，商家可以在演出現(xiàn)場的字幕屏、圍欄上投放廣告，也可以將商品放到現(xiàn)場銷售，去年我們已開始嘗試，發(fā)現(xiàn)這些對于承德當地的企業(yè)和商家來說很有吸引力�！�

　　為了更精準地服務客戶，鼎盛文化還對游客進行詳細分類，建立了大客戶部，專門服務政府、大型企業(yè)、院校等�！氨本┑膬�(yōu)勢就是擁有大量高端優(yōu)質的客戶，這些客戶可分為五大群體：一是以中石油、中石化等為代表的績優(yōu)型國企;二是以駐京的世界500強為代表的外企;三是以中直機關為主的國家部委;四是在京的上百個駐華使館;五是以北大、清華為代表的院校。這個客戶資源是全國其他地方不具有的。因此, 我們在對市場做了細分后, 制定了相應的營銷策略。目前，我們已在中石油北京地區(qū)的主要網點進行了布局并可直接出票，市場反饋也較好。”梅洪說。

　　梅洪認為，開發(fā)旅游演出產品，最常見的渠道就是與各大旅行社合作，這是每一家旅游演藝企業(yè)都在做的。但是，與旅行社合作還需返傭金，這無疑減少了演藝企業(yè)的收益。所以，除了與旅行社合作之外，梅洪希望走出一條自己的新路，既能降低成本，也能靈活地根據市場變化及時調整營銷策略。

　　比如，受制于今年“三公”消費收緊的大環(huán)境影響，國內旅游演出市場整體下滑，但《鼎盛王朝·康熙大典》的營收卻逆勢增長了20%，就是因為及時調整策略，將營銷重點放在自駕游等散客身上，并與攜程旅游網合作，進行門票分銷、微博營銷。

　　有效、精準的營銷策略讓《鼎盛王朝·康熙大典》開演3年的收益持續(xù)增長，2011年第一年演出103場，門票銷售實現(xiàn)1300余萬元。2012年演出154場，門票銷售實現(xiàn)3000余萬元，綜合收入實現(xiàn)4000余萬元。到目前為止，今年則演出160多場，門票銷售實現(xiàn)4000余萬元，綜合收入實現(xiàn)6000余萬元。

　　如何經營以演出為核心的產業(yè)鏈

　　多年前參與實景演出的經驗就曾給梅洪啟發(fā)，旅游演出一定不能只做單體演出，而是應該產業(yè)化，對產業(yè)鏈上下游的各環(huán)節(jié)進行整合。

　　2011年，鼎盛文化圍繞《鼎盛王朝·康熙大典》這臺演出投資了20億元，在承德建立鼎盛王朝文化產業(yè)園，占地3000畝，將演藝、影視、鑒賞、娛樂、養(yǎng)生等功能融合為一體。該項目是河北省“十二五”文化振興規(guī)劃的30個重大文化產業(yè)項目之一，也被文化部在2012年評為“國家文化產業(yè)示范基地”。

　　梅洪介紹，該園一期工程為演出所配套的酒店、餐飲項目，已經建成使用，包括承德首家5星級酒店，集餐飲、娛樂和購物為一體的餐飲演藝廣場等。二期工程中，鼎盛綜藝樂園已開工建設，明年還將建設馬文化主題樂園，向游客提供專業(yè)馬術表演和關于馬的游戲、玩具、動漫等產品，并可為特定人群寄養(yǎng)、托管馬匹。

　　在實景演出和文化產業(yè)園之外，梅洪還投資電影產業(yè)，先后于2011年和2012年投資了《武俠》和3D電影《血滴子》，并擔任制片人。但這兩部電影的票房都不是很高，對此，梅洪表示，他投資電影的目的是想通過電影來做營銷，借助電影的影響力，對產業(yè)園和實景演出進行推廣，讓更多的人知道“鼎盛文化”這個品牌。

　　“如果你仔細觀察會發(fā)現(xiàn)，我們投資的這兩部電影都是清朝題材，在電影中都有一些我們的廣告植入。”梅洪說，“我們對電影的投資，整體上更為注重的還是電影的質，使它能真正地形成四兩撥千斤的核心價值和分量�！�

　　實際上，梅洪在產業(yè)園建設的前期規(guī)劃中，曾先后考察過國內外諸多文化產業(yè)園區(qū)。在考察過程中，他始終在問自己，如何才能在同質化越來越明顯的今天凸顯出特色?

　　最終，他制定了“高端產品做品牌，中端產品做利潤，低端產品做市場”的策略�！八�謂高端產品就是對電影的投資，中端產品是產業(yè)園一期核心項目——《鼎盛王朝·康熙大典》演出，低端產品則是馬文化主題樂園、鼎盛綜藝樂園等配套項目。借助電影和實景演出帶來影響力和品牌效應，文化產業(yè)園可以轉化出更多價值，反過來，實景演出也能依托產業(yè)園的整體發(fā)展進行產品多元化的運作�！泵泛檎f。