国产日韩久久久久丨人成在线观看丨不卡福利视频丨成品人视频ww入口丨一线毛片丨а√天堂资源国产精品丨免费人成在线观看vr网站丨国产足控在线网站丨国产乱色丨欧美成人影院亚洲综合图丨亚洲精品国产一区黑色丝袜丨韩日激情视频丨精品人妻少妇一区二区三区不卡丨98久9在线 | 视频丨亚洲夜色噜噜av在线观看丨久久99成人免费丨视频丨9l丨白浆丨中文字幕乱码亚洲无线码小说丨永久免费黄色丨日韩av片无码一区二区不卡

　　GetYourGuide最近獲得1400萬美元A輪的巨額融資。這個在線旅游預(yù)訂平臺花了三年的時間，真正成為了旅游業(yè)的巨人。他們在2012年創(chuàng)造了超過1000萬的營業(yè)額，并且在全世界1780個城市提供總計18100個活動。本周，他們還推出了法國，西班牙和意大利站。

　　雖然GetYourGuide實現(xiàn)了純增長，但GetYourGuide的CEOJohannes Reck并不滿足:“我們不會有絲毫懈怠，我們還在快速增長中。

　　這個故事開始于2008年，5個來自瑞士聯(lián)邦理工學(xué)院的學(xué)生創(chuàng)立了一個P2P平臺。在這個平臺上，學(xué)生可以向來他們居住城市附近旅游的游客推出提供導(dǎo)游服務(wù)。在這個平臺上，任何人都可以舉辦活動，其他人也能在線預(yù)訂這些活動。不過剛開始GetYourGuide運作地并不順利。創(chuàng)始人之一Johannes Reck說：“當(dāng)時我們遇到了很大的困難。在200年，網(wǎng)絡(luò)也沒有像今天那么開放，像Facebook、Twiiter這樣的社交網(wǎng)絡(luò)在歐洲影響力也沒有現(xiàn)在那么強。我們沒法去運作它。”

　　1. 當(dāng)市場給你酸檸檬的時候，你要把它做成甜美可口的檸檬汁

　　GetYourGuide注意到另外一件事情：在旅游市場中，很難既做到將吸引力、活動體驗，觀光旅游三者結(jié)合起來。由個人提供活動的服務(wù)商會遇到這樣的問題：當(dāng)有人來購買他們的活動時，他們可能還沒有準(zhǔn)備好。因為他們往往沒有一個具有預(yù)定系統(tǒng)，游客沒有辦法預(yù)約活動。

　　所以，我們的產(chǎn)品就應(yīng)運而生了。我們運營的這個是一個P2P在線市場，在這個平臺上有很完善的預(yù)定系統(tǒng)，活動提供者能在這里上傳活動并且可以掌管一切：從確定活動給活動定價。然后，我們在這個基礎(chǔ)上，創(chuàng)建了B2C平臺。我們在2010年1月成功發(fā)布。

　　2. 沒有通過實踐驗證自己的想法前，不要妄下定論

　　GetYourGuide的第一年，我們每天喝拉面湯度日。我們沒有很多錢做廣告，所以我們只是擄起袖管，干起銷售。我們做銷售，做商業(yè)發(fā)展計劃，做工程，做一切我們可以做的事情。一切都得靠自己，其實這也是很自然的，因為你沒有很大的名氣，你必須想方設(shè)法的去通過努力達(dá)到目標(biāo)。我覺得這是一個很好的開始，因為只有這樣，我們才知道還有這么多問題等待我們解決。如果你在沒有驗證自己的想法前就開始花錢，你隨時會因此而失敗。

　　3. 不斷地推動輪子直到它自己轉(zhuǎn)起來

　　他們希望盡早能達(dá)到每天能有30個訂單的目標(biāo)。Reck說：“為了達(dá)到這個目標(biāo)，我們幫很多小型商戶銷售他們的活動產(chǎn)品，并且用心真誠地聽取他們的意見。至今，我們?nèi)院退麄儽３趾芫o密的聯(lián)系。我們邀請他們來公司溝通，我們知道維持關(guān)系是至關(guān)重要的，所以我們花了很多時間和精力去維系。對我們來說，就是有1000個活動提供者關(guān)注你，你就能進行病毒營銷。最后，就能達(dá)到我們想要的目標(biāo)。所以你需要做的，就是每天不停的去推輪子，直到有一天他自己轉(zhuǎn)起來為止。雖然這做起來會很辛苦，但是這對成功至關(guān)重要。

　　4. 不要總是幻想要把規(guī)模做多大，而是想一個辦法先獲得盈利，先生存

　　在喝了一整年的拉面湯以后，GetYourGuide的創(chuàng)始人們設(shè)立了一個簡單的目標(biāo)：每天都要有30單的成交量。作為創(chuàng)始人，你應(yīng)該對每一個單件的產(chǎn)品以及他們所能帶來的利潤都了若指掌。你應(yīng)該想一個辦法去帶來盈收。這對你更為實際并且這樣做了以后你會漸入佳境。

　　在創(chuàng)業(yè)界大都認(rèn)為公司能規(guī)模化，才是成功的公司。但是我卻并不這么認(rèn)為。我更愿意真正地去做商業(yè)本身：怎么才能真正地賺到錢。成為一個大公司并不意味著你能賺到錢。當(dāng)我們每天都喝拉面湯的時候，我們開始思考：好吧！如果讓我們能去飯店吃一次，那該多好啊。這就是窮則生變。

　　5. 集中注意力在那些能扭轉(zhuǎn)局面的渠道

　　當(dāng)問到GetYourGuide現(xiàn)在的情況，比之前有了很大的突破的時候。Reck并沒有完全這樣認(rèn)為。他解釋：電子商務(wù)平臺與社交應(yīng)用或消費應(yīng)用還是有很大差別的。它缺乏病毒傳播的能力，但是我們必須尋找可以帶來轉(zhuǎn)換率的渠道，我們總是關(guān)注轉(zhuǎn)換率。我們做了許多小事，但他們卻幫助我們讓我們更好地吸引用戶。包括調(diào)整我們的產(chǎn)品頁面，進行測試，以及敏捷軟件開發(fā)。你會發(fā)現(xiàn)有很多方式或渠道可以改變現(xiàn)狀。

　　6. 學(xué)習(xí)管理，不要急著雇人

　　Reck說，管理80個人的公司在現(xiàn)階段對于他來說是最大的挑戰(zhàn)。“特別是我們?nèi)齻�公司一個在蘇黎世，一個在柏林，一個在拉斯維加斯，這給管理帶來了很大的復(fù)雜性。但是換種方式思考，這也很有趣。這是成長學(xué)習(xí)的一部分。我個人覺得創(chuàng)業(yè)公司團隊能打破或定制出新的規(guī)則。所以，我們覺得雇傭非常優(yōu)秀的人才是非常重要的，他們有很好地執(zhí)行力。你必須和那些優(yōu)秀的、并且熱愛他們的工作的人去創(chuàng)造偉大的企業(yè)文化。

　　所以我們一直在尋找優(yōu)秀的團隊成員。你必須等到一個時機把他們招進來。這會花你一點時間。每一個我們想雇傭的人，我們一般從6個月甚至2年前開始就開始與他們培養(yǎng)或建立關(guān)系了。有一點要記住，絕對不要問他“你愿不愿意來這“作你的開場白，而是”你對…很在行嗎？“

　　對董事會來說，也是一樣的。GetYourGuide也成功吸引了在旅游行業(yè)久負(fù)盛名的大人物加入，比如Booking.com和Kayak。我們的團隊擁有在這行業(yè)最優(yōu)秀的人才。我認(rèn)為他們加入我們有以下原因：旅游市場很大，很刺激。我的意思是，我們可以是下一個價值10億美元的公司。另外就是，我們有一個很強大的團隊。

　　7. 解決是先有蛋還是先有雞是世界難題，但是確是一個好的商機

　　當(dāng)我們問到Reck是否覺得GetYourGuide之所以會成功，是因為GetYourGuide的先發(fā)優(yōu)勢。他覺得不盡然：“的確我們是第一個進入市場，那對我們很有幫助。但是那不是我們的核心競爭力。我們占有市場優(yōu)勢，并且現(xiàn)在這個優(yōu)勢越來越凸顯。建立市場的簡單在于供求關(guān)系。如果你有很多提供商卻沒有市場需求，那么商戶就會離開，選擇其他的平臺。對于需求方來說也一樣。”

　　但是當(dāng)我們要發(fā)展真正的市場的時候，我們陷入巨大的困難中。由于活動服務(wù)商會選擇能找到最多目標(biāo)用戶的平臺，而顧客也會選擇價格最優(yōu)，選擇最多的平臺。任何一個在這個領(lǐng)域想發(fā)展的人，必須挑戰(zhàn)這個市場機制，但是大量市場需求又不會突然出現(xiàn)。所以這非常的困難。就拿Ebay來說，他們也許最近很糟糕，但是沒有一個人能從他們那邊搶占一點市場份額，因為他們擁有市場。

　　8. 一旦開始就不要放棄

　　看一眼GetYourGuide現(xiàn)在董事會，你可能覺得我們已經(jīng)被Kayak、Booking.com這樣的大公司收購了，會有這樣那樣的想法。“其實不用去考慮這件事。雖然說我們不得不緊跟戰(zhàn)略，而且投資人在一些方面想的更多。不過我更關(guān)注是如何創(chuàng)造一個偉大的公司。在電子商戶中，代表著怎么去創(chuàng)造巨大的利潤。

　　如果你想發(fā)展地更壯大, 你可以IPO。但從開始談收購，對我來說正是一切災(zāi)難的開始。因為你得時時刻刻為公司考慮，并且你得依靠你的伙伴。我?guī)缀醪蝗ニ伎颊l會收購我們，而是考慮怎么讓營業(yè)額及利潤增長。這和APP顯示的增長曲線不同，我們在用戶和營業(yè)額上都有很大增長。我們?nèi)匀槐３置磕?倍的增長率。

　　GetYourGuide在2012年的營業(yè)額達(dá)1000萬美元。通過A輪融資的1400萬美元會積極地投入在市場和產(chǎn)品改進上。同時，他也說到，我們覺得這個市場還很大，我不能告訴你數(shù)據(jù)，但是我們的營業(yè)額仍然在非常快的增長中。