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途牛網(wǎng)赴美上市的三大底氣

文旅界 2014.04.24 10:48 閱讀量：44551

　　4月4日，途牛旅行網(wǎng)向美國證劵交易委員會(SEC)提交招股書，由摩根士丹利、瑞士信貸和華興資本聯(lián)合承銷，申請在納斯達克上市，計劃募資1.2億美元。

　　自身目前毛利較低，還尚未盈利，攜程、去哪兒等大公司又占領部分市場份額，途牛網(wǎng)包裝上市的底氣在哪里?

　　主要是找準市場空缺，深入發(fā)展;市場“蛋糕”尚未飽和，還能分得杯羹;三個方面。

　　一、找準市場空缺，深耕細作，做大個人“蛋糕”

　　如果途牛順利上市，將是繼攜程、去哪兒和藝龍網(wǎng)后，第四家在美國上市的中國在線旅游概念股。但途牛與其他三家OTA企業(yè)的主營方向有所不同，攜程、去哪兒主要是經(jīng)營機票和酒店預訂等市場，途牛避其鋒芒，將線下旅行預訂服務轉移到線上，以跟團游、自助游等旅游產(chǎn)品為主打，更像是線上旅行服務商，其競爭對手更多的，是線下的旅行代理商。

　　對于自身的主打產(chǎn)品，途牛進行了維護發(fā)展。其主打產(chǎn)品馬爾代夫，去年通過途牛預定馬爾代夫產(chǎn)品的數(shù)量就達到了中國去馬爾代夫總量的10.9%。

　　同時，途牛對于熱點的追逐也較、為敏感。電視節(jié)目《爸爸去哪兒》走紅，帶動了國內一批熱門旅游景點，途牛網(wǎng)借勢請來林志穎父子做代言，拓展自身自助游的品牌產(chǎn)品。

　　再根據(jù)途牛的招股書，我們可以看到，途牛2013年的總營收為人民幣19.62億元，其中，跟團游業(yè)務營收額為18.93億元，自助游營收4890萬元。相對于2011年的7.72億元營收額

　　，2012年的11.2億元，途牛網(wǎng)這兩年的增長率分別達到了45.1%和75.2%。快速的增長率，是途牛找準自己的定位，避開最主要的競爭者，深挖自己自身資本的結果。

　　二、營收增長快，規(guī)模有增大的可能

　　根據(jù)艾瑞咨詢的報告，2013年到2016年在線團隊交易額的年復合增長率在35.6%左右。當中，途牛目前是在線團隊旅游規(guī)模最大的公司。

　　雖然途牛現(xiàn)在還處于虧損狀態(tài)，但毛利率仍持續(xù)增長。從2012年到2013年，途牛的毛利率由3.5%增長到6.2%。換言之，途牛的總虧損金額變幻不大，且隨著每年的營收和規(guī)模的擴大而逐步降低。因此，按照目前的規(guī)模和自身優(yōu)勢的發(fā)揮，保持毛利率的持續(xù)增長，實現(xiàn)盈利是水到渠成的事情。

　　三、OTA市場尚未飽和，未形成一家獨大的局面

　　旅行行業(yè)研究機構勁旅咨詢發(fā)布的《2013年中國在線旅游度假市場研究報告》顯示，2013年中國旅行社行業(yè)在線交易中，通過攜程旅行網(wǎng)產(chǎn)生的旅行業(yè)務交易額占在線旅游市場總交易額的23.3%，位居第一。這一數(shù)據(jù)還未超過50%，可見整個OTA市場上還存在更多發(fā)展空間。

　　上面的研究報告中，途牛以約9.8%的份額排名第二，對于進一步爭奪在線旅游市場的份額，途牛都有一定的實力和機遇。

　　雖然有上面三點，但途牛想成功上市站穩(wěn)腳跟，還得在毛利增長，網(wǎng)站用戶體驗上等多處問題做好處理工作。

在線旅游旅游行業(yè) 途牛