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　　用戶對小眾又新奇“硬核玩法”需求的爆發，給一些入局旅行行業的創業者，帶來了起飛的機會。

　　90后創業者黃江敏就是其一。通過冰潛、坦克、真槍射擊等戰斗民族玩法入局，黃江敏成為“硬核”的商家之一，創業第一年銷售額就達到400多萬。

　　用小眾玩法拿下市場 成“硬核”賣家

　　黃江敏出生于1991年，在創業之前，他唯一的相關履歷是在旅行社做了半年的UI設計。創業資金來源于“刷額度只有2萬元的信用卡”。團隊只有兩個人，他和女友。黃江敏一人包攬了老板/客服/運營/美工崗位。

　　創業第一年，他專注俄羅斯一個目的地，在傳統的莫斯科和圣彼得堡之外，引入貝加爾湖、摩爾曼斯克兩個相對冷門的目的地。更憑借獨到眼光，引入冰潛、坦克、真槍射擊等小眾“硬核”玩法，成功“吸粉”。

　　黃江敏原本給自己計劃了“慢熱”的進度表，慢慢摸索市場。但實際上，機遇比他想象中來得更多，也更快。2018年，俄羅斯世界杯、暑假、12月“藍冰季”和“極光季”四個旺季，尤其是貝加爾湖線路迎來小爆發，貓鯊旅行訂單不斷。

　　2萬5“包坦克” 硬核旅行客群多是實力“軍迷”

　　俄羅斯是槍械自由國家，坦克、手榴彈、真槍射擊等硬核旅行類目，被黃江敏一一篩選后加入清單。

　　“真槍射擊是最‘親民’的玩法，單價在1000元左右，可以體驗到11種槍械，一般選擇AK47的客人比較多。坦克體驗成本比較高，單次2萬+，2人起訂;通常客人4-5人拼團，平攤下來一個人也要6000-7000元。”

　　黃江敏說，除了這些“軍迷”最愛的產品，貓鯊旅行還推出了一款貝加爾湖“冰潛”項目，讓游客可以體驗在-40℃的環境下，潛入冰下探秘蔚藍世界。

　　直覺撞上機遇 飛豬硬核旅行年平均增幅112%

　　黃江敏的“直覺”正好撞上了旅行市場的新機遇——去活火山徒步、體驗真槍實彈、海底探險等“硬核”旅行方式悄然興起。

　　有多火?過去兩年，飛豬硬核旅行商品訂單年平均增幅達112%。

　　踩對了節點，趕上了紅利期，在創業的第一年，貓鯊旅行就拿下了400萬元的成交額。“實際上，我們接到的訂單接近600萬，但由于接待能力有限，不得不放棄了一部分。”黃江敏說。

　　在硬核旅行商家中，除了貓鯊旅行這樣的新“入局者”，還有懶貓旅行、浪花朵朵等頭部商家。硬核產品覆蓋俄羅斯、美國、泰國等多個目的地。

　　數據顯示，硬核旅行產品的用戶中，90后占比最高，達到31%;其次是85后玩家，占比29%，95后也占到9%。

　　貓鯊旅行的客群與飛豬大數據高度重合，“我們的主要客群在28-32歲之間，硬核主力客戶的年齡上限在38歲左右，以軍迷為主。”黃江敏說，硬核旅行產品單價較高，客群通常有一定的消費實力。

　　承包貝加爾湖獨家資源 今年還要入局50個目的地

　　去年，貓鯊旅行的貝加爾湖“冰潛”一炮而紅，今年，黃江敏很早就搶先預訂了冬季的獨家資源。

　　貓鯊旅行這樣的商家，也正在改變俄羅斯當地的旅游行業生態。

　　“俄羅斯‘戰斗民族’的名聲在外，但實際上，當地的旅行商生活挺安逸悠哉的。一開始接觸時，這戶商家早上10點才上班，下午4點就收工了，一天只接待5名游客。后來我們嘗試了溝通，商家延長了工作時間，能接待10名游客。”

　　除了俄羅斯外，黃江敏還嘗試向其他境外目的地延伸觸角。目前已經開發了17個國家50多個新目的地，華人地接也增加到100多人。黃江敏說，他會堅持小眾硬核的選品策略，他認為只有差異化的服務，才是旅行行業的未來。