国产日韩久久久久丨人成在线观看丨不卡福利视频丨成品人视频ww入口丨一线毛片丨а√天堂资源国产精品丨免费人成在线观看vr网站丨国产足控在线网站丨国产乱色丨欧美成人影院亚洲综合图丨亚洲精品国产一区黑色丝袜丨韩日激情视频丨精品人妻少妇一区二区三区不卡丨98久9在线 | 视频丨亚洲夜色噜噜av在线观看丨久久99成人免费丨视频丨9l丨白浆丨中文字幕乱码亚洲无线码小说丨永久免费黄色丨日韩av片无码一区二区不卡

　　定制游火熱的背后，定制游企業(yè)的發(fā)展卻面臨不小的挑戰(zhàn)。據北京六人游國際旅行社股份有限公司(以下簡稱“6人游”)在全國中小企業(yè)股份轉讓系統披露的最新財務報表及審計報告顯示， 2015年度、2016年度、2017年1-3月，6人游營業(yè)收入雖然持續(xù)走高，但凈利潤分別為-633.9萬元、-1539.14萬元、-437.42萬元，仍難擺脫虧損泥潭。事實上，客群小、獲客成本高企、資源短缺等已經成為定制游的幾大阻礙，讓不少企業(yè)舉步維艱。

　　對于業(yè)績連續(xù)虧損所引起的市場擔憂，6人游公關負責人在接受北京商報記者采訪時表示，公布的財報是截止到2017年3月31日的，可以看出6人游2017年一季度就完成了2016年全年營收的65%，業(yè)務發(fā)展很快。據了解，6人游成立于2013年，屬于線上定制旅行社，使用在線化的獲客方式和業(yè)務流程，主要從事中產親子家庭的小包團定制服務。據6人游CEO賈建強透露，6人游平均每單價格7萬元，平均每單4-5個人。

　　業(yè)內人士表示，伴隨高達7萬元的客單價水平，如何獲客其實是6人游面前最大的難題。社科院旅游研究中心特約研究員楊彥鋒對北京商報記者表示，隨著獲取線上流量的成本越來越高，對于目前還相對小眾的定制游來說，如何獲取流量是6人游無論如何都繞不開的難題。

　　其實，在2016年5月，6人游入駐攜程定制游平臺，一定程度上緩解了獲客難問題。據6人游2016年財報顯示，6人游16.26%的營業(yè)收入來自攜程等渠道。賈建強曾表示，“攜程的訂單占6人游(營收)近四成”。不過好景不長，今年5月雙方合作終止。

　　如何應對這次停止合作所帶來的影響?賈建強說，“原來我們每個月付給攜程傭金，如今這部分用于推廣我們的直客渠道”。6人游公關負責人也告訴北京商報記者，發(fā)展直客渠道就是以投放朋友圈廣告等方式，為微信服務號和App導流，目前每天300個左右的詢單，來彌補與攜程“分手”的損失。除此之外，為了樹立品牌IP，有公開報道稱6人游在2016年11月耗資千萬打造品牌廣告。對于2016年營收5900多萬元、虧損1500多萬元的6人游來說，這樣的付出不可謂不大。

　　此外，按照6人游的設想，要把毛利率控制在10%以內，讓定制游實現大眾化、規(guī)模化。對此，楊彥鋒指出，近兩年來，隨著消費升級，凸顯個性化的定制游市場火熱，定制游也被稱做是非標的旅游產品。但是對于大部分的定制游創(chuàng)業(yè)公司來說都遭遇兩難問題，一方面是獲客難，缺乏高凈值人群的存量資源;另一方面是資源庫存的匱乏，如果客戶數量真的大幅上升，定制游企業(yè)所掌握的酒店景區(qū)等資源又很難跟上。“所以，目前的定制游企業(yè)多是小而美，受限于獲客和資源庫存，高端是難以規(guī)模化的。”楊彥鋒說。

　　業(yè)內普遍認為，定制游還處于發(fā)展的初級階段，在現階段大多數定制游公司都處在摸索階段。此前，妙計旅行宣布從C端轉向B端，指南貓、無二之旅、6人游以及路書科技等定制游企業(yè)均在開展B端業(yè)務，發(fā)展B端業(yè)務可以解決一定的流量難題，但是B端要求更高的效率、更合理的報價，難度也并不小。業(yè)內分析人士指出，定制游企業(yè)要做好客群定位，產品組合能力、優(yōu)化能力和服務能力，而且后期服務跟上，才能形成口碑和品牌。另外，在獲客方面，最好是能跨界合作，保證一定的客源和客戶質量。楊彥鋒也指出，真正想要形成規(guī)模，可能只有掌握資源和流量的在線平臺才比較容易做到。