華住攤上事了，攤上大事了......最近一篇關(guān)于華住1800家加盟商欲退出漢庭、全季的新聞在朋友圈里開(kāi)始刷屏，度娘里面隨便搜索一下，新聞十幾頁(yè)。

筆 者在朋友圈里簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)了一番，轉(zhuǎn)發(fā)這條的基本都是同行，其觀點(diǎn)主要分為二派，一派是言辭鑿鑿的說(shuō)華住如何高密度開(kāi)店，如何侵害加盟商的利益，華住要 錢不要臉之類的評(píng)論；另一派則是憂心憂民憂華住，華住江河日下，其發(fā)展模式已經(jīng)停留在上個(gè)世紀(jì)，然后動(dòng)則就是新模式，新理念，我們品牌加盟更有保障、活更 好和收益高之類的！

總體來(lái)說(shuō)，這些文章都屬于一本正經(jīng)的胡說(shuō)八道。我們看看華住2015年Q4的財(cái)報(bào)可以看到，華住截止到2015年的12 月31日，酒店數(shù)量共計(jì)2763家，其中2067家為加盟店，為了便于統(tǒng)計(jì)，加上今年Q1的新簽約加盟算2300家加盟酒店吧；按照其財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，其中有 667家酒店處于籌備當(dāng)中，也就是說(shuō)，截止到2015年12月31日，華住旗下的加盟店在營(yíng)業(yè)狀態(tài)的，都不夠1800家。即便是是加上Q1的新開(kāi)酒店，加 盟店估計(jì)也就是在1800家左右。總規(guī)模在1800家左右的華住加盟商，難道有100%的解約率……這個(gè)笑話足夠我笑1整年！

不過(guò)即便是沒(méi)有1800家，兩三百家加盟商抱團(tuán)總是跑不掉的，華住到底是出了什么問(wèn)題，讓加盟商如此憤慨，通過(guò)報(bào)道出來(lái)的分析文章，我們可以總結(jié)以下的幾個(gè)方面：

1） 萬(wàn)店計(jì)劃帶來(lái)的高密度競(jìng)爭(zhēng)。以前連鎖酒店同行都非常遵循一個(gè)原則，1公里范圍內(nèi)不再新開(kāi)同品牌分店，很多酒店都在合同里面有備注這一條；但凡是突破這條底 線來(lái)發(fā)展加盟店，都有耍流氓的嫌疑。華住集團(tuán)是不是故意忽視這種風(fēng)險(xiǎn)我不清楚，但是有個(gè)問(wèn)題還是需要說(shuō)明；在目前幾大品牌都全力擴(kuò)大規(guī)模的發(fā)展規(guī)劃中，市 場(chǎng)一旦出現(xiàn)適合做酒店的項(xiàng)目，都會(huì)被人簽下做酒店，至于是做哪個(gè)品牌，可能就考驗(yàn)品牌的知名度與美譽(yù)度了。在這樣的情況下，這個(gè)項(xiàng)目簽下來(lái)，是多一家同品 牌的兄弟店，還是多一個(gè)同類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（這也就是為什么這么多的品牌酒店開(kāi)始執(zhí)行多品牌方案的很重要原因之一）。

但是很明顯，在經(jīng)營(yíng)不佳的年份里，這樣的多品牌、差異化和內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的方案依然無(wú)法得到加盟商的理解與支持，加盟商的觀點(diǎn)是：死在敵人手里不可怕，最怕的是 死在自己人手里。而品牌方與加盟商的看法會(huì)不一樣，品牌方更愿意多一個(gè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的兄弟（至少矛盾還可以調(diào)和）。大家也不用瞄著華住的這點(diǎn)來(lái)說(shuō)事，其它的幾 大品牌里面有大家這么在操作（當(dāng)然，錦江的玩法要相對(duì)高端些）。

2）加盟商利益沒(méi)保障，加盟商說(shuō)，華住忽視加盟商利益，只管開(kāi)店數(shù)量，因?yàn)槊考以黾?家加盟店，華住可以入賬100萬(wàn)......如果加盟的是全季，按照 120間以上的體量來(lái)計(jì)算，差不多是這個(gè)值；但是要說(shuō)明的是這100萬(wàn)并不是華住的利潤(rùn)，而且全季在華住集團(tuán)的占比，其規(guī)模遠(yuǎn)低于漢庭。這樣的表態(tài)，有標(biāo) 題黨的嫌疑，用加盟全季100萬(wàn)的成本，影射成為華住的收入或者利潤(rùn)；事實(shí)上每年新增的酒店，大部分是漢庭，而漢庭加盟的成本費(fèi)用遠(yuǎn)低于100萬(wàn)。文章里 面的言辭鑿鑿，具體加盟商是不是這么說(shuō)筆者不清楚，但是寫文章的記者很明顯就是往這個(gè)方向影射。而文章里面加盟商說(shuō)5%管理費(fèi)過(guò)高，在現(xiàn)在市場(chǎng)低迷和酒店 經(jīng)營(yíng)的慘淡下，確實(shí)讓很多加盟商寒心。如果公司拿著合同來(lái)說(shuō)事，一點(diǎn)都不考慮加盟商的生死，確實(shí)有些不近人情。如果讓情況持續(xù)惡化下去，比起加盟商的賴賬 與拖欠款項(xiàng)等情況，公司給予經(jīng)營(yíng)有壓力的加盟店更多的支持與費(fèi)用優(yōu)惠，應(yīng)該是雙贏的解決方案；華住的利潤(rùn)，不能建立在加盟商的虧損上。

3）加盟商為大舉擴(kuò)張買單，100年也回不來(lái)本。如果前面的加盟費(fèi)問(wèn)題以及加盟商利益保障的問(wèn)題屬于扔向華住的炸彈，那這條就是飛向華住的核武器。加盟商 最怕什么？當(dāng)然是收益沒(méi)法保證，經(jīng)營(yíng)性虧損造成投資收不回；100年都收不回投資的新聞傳出去，哭的是華住，因?yàn)榇蠹叶紩?huì)對(duì)華住失去信心；笑的是同行，因 為該投資酒店的依然會(huì)投資酒店，只是加盟華住的更擔(dān)心投資收益回報(bào)問(wèn)題。難怪最近華住一姐張敏上馬以后首篇發(fā)文，就是安撫加盟商，而且近期漢庭全國(guó)各城區(qū) 也都在不斷召集加盟商搞聯(lián)誼公關(guān)。就事論事的說(shuō)，至少目前上市或者已退市的幾大酒店品牌，華住的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)都是領(lǐng)先。雖然本次風(fēng)波華住響應(yīng)速度有夠快，但是 除了口頭上的安撫，實(shí)際行動(dòng)也應(yīng)該拿些出來(lái)，畢竟相比前幾年的數(shù)據(jù)，眼下門店的數(shù)據(jù)確實(shí)下滑嚴(yán)重。

前面有天加盟商抱團(tuán)抵制總部不合理政策 ，后有江湖傳聞的1800家加盟商欲退出華住；國(guó)內(nèi)的品牌酒店這是怎么了，集體感冒了么？看中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，猶如過(guò)山車一般進(jìn)行著波動(dòng)，中國(guó)幾乎所有 的行業(yè)都在經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的規(guī)律中不斷的發(fā)展，酒店大致也無(wú)法擺脫經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好時(shí)，發(fā)展快，入住率和RevPAR等數(shù)據(jù)都高；資本市場(chǎng)好拿錢，于 是大干快上。而經(jīng)濟(jì)低迷期，各品牌的直營(yíng)發(fā)展幾乎暫停，只能通過(guò)規(guī)模去稀釋風(fēng)險(xiǎn)；而普通投資商在經(jīng)濟(jì)低迷的年景，自己操盤開(kāi)辦酒店的信心更低。所以越是經(jīng) 濟(jì)低迷，加盟發(fā)展越是迅猛。

早期但凡是以方便、快捷的產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行定位的酒店品牌，在最近幾年都受到了嚴(yán)重的沖擊。2005年開(kāi)始出現(xiàn)的快 捷酒店，定位是70和80年代人群，10多年過(guò)去，當(dāng)年小資的70后，屌絲的80后現(xiàn)在幾乎都是社會(huì)財(cái)富的主要階層，其消費(fèi)理念早就擺脫方便快捷的定位， 而90后對(duì)快捷酒店的接受程度更低。從產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，各大品牌房間硬件以及設(shè)計(jì)風(fēng)格本來(lái)就不大，方便快捷的故事說(shuō)了10來(lái)年，還拿著屌絲的需求闖江 湖，而今掩面而泣的結(jié)局其實(shí)早就已經(jīng)注定。中檔酒店也別笑的太早，千篇一律的設(shè)計(jì)風(fēng)格，搞不好未來(lái)也要跟著快捷酒店這條路走上一遭。

7天退 市，被錦江收購(gòu)；如家退市，被首旅收購(gòu)；當(dāng)年的快捷酒店的四大天王只剩下華住與錦江，而錦江這樣的共和國(guó)二少爺，注定有著光輝的前程，不會(huì)走屌絲逆襲之 路。到現(xiàn)在還咬牙扛著的，也就只有華住了，而且在經(jīng)濟(jì)低迷的大環(huán)境下，華住的ADR、入住率和RevPAR等各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)都值得酒店的同行點(diǎn)贊。酒店遇到 了危機(jī)，酒店同行更多的應(yīng)該是給予支持，給予理解，即使有錯(cuò)需要批評(píng)但請(qǐng)理性對(duì)待，造謠不怕事大，唯恐天下不亂的同行應(yīng)該歇歇了！相比如家和頤的“彎彎” 姑娘事件，這次華住經(jīng)歷的只能算是二月春風(fēng)，也希望華住能在眼下的經(jīng)濟(jì)型酒店困局中，多考慮加盟商的利益，與加盟商共同成長(zhǎng)；更希望華住能頂住壓力，在風(fēng) 雨中砥礪前行，為國(guó)內(nèi)連鎖酒店的發(fā)展，樹(shù)立起良好的帶頭風(fēng)范。