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六酒店集團聯盟謀擴張欲投億元打通會員體系

文旅界文章來源：北京商報 2015.07.07 09:26 閱讀量：40352

6家酒店集團將投資組建一家獨立的第三方平臺公司。該第三方平臺公司將依托于O2O技術平臺，為聯盟內的所有會員提供服務，包括會員專價的實時在線預訂、會員積分兌換、會員身份線下識別以及儲值卡在不同酒店之間的交叉消費。

　　酒店業又現行業聯盟。6日下午，開元酒店集團聯手5家區域性酒店集團在京發起成立酒店聯盟體。該聯盟體將通過籌建獨立的第三方平臺公司模式，實現會員體系互通，以求打破區域化限制的同時，強化自有客源渠道，并探索多元合作模式。

　　建聯盟實現核心會員互通

　　昨日，城市名人、華天、開元、紐賓凱、曙光、粵海6家酒店集團在北京開元名都大酒店簽署戰略合作協議，六方共同宣布成立酒店聯盟體。該聯盟體將成立獨立運作平臺，在會員共享與聯合訂房兩個方面展開深度合作。

　　談及聯盟體成立的原因時，發起人之一、開元酒店集團總經理陳妙強表示，其一在于破解酒店的區域性限制。中國雖然有上萬家星級酒店，但是連鎖化程度非常低，而且不少酒店集團具有明顯的區域性特征，例如開元在浙江優勢明顯，華天在湖南市場份額大，城市名人在四川市場擁有話語權。然而這些酒店一旦脫離了核心市場，就變得力不從心，無法滿足核心會員的出行需求。

　　其二，聯盟體也能強化酒店對于核心會員的吸引。以開元酒店集團會員為例，開元商祺會的金卡會員去到沒有開元旗下酒店的城市時，就可以選擇入住聯盟體內其他酒店集團的酒店。會員同樣可以獲得相應的會員專價和住宿權益。“我們擁有230萬實名會員，去年我們的中央自有渠道客源實際輸送能力達到22.4%，但這依舊不能滿足我們會員的需求。”陳妙強稱。

　　城市名人酒店集團總裁陳顯偉也表示，會員體系和會員儲值是酒店的核心競爭力，目前城市名人酒店的會員入住比例占到38%-40%。

　　事實上，開元和城市名人早在去年9月就率先結盟，多項資源實現共享，效果良好。業內分析，6家酒店集團此番實現跨區域拓展、會員互通使得每家酒店核心會員數量大漲，收益倍增。

　　斥資億元成立第三方平臺

　　值得注意的是，6家酒店集團還將投資組建一家獨立的第三方平臺公司。該第三方平臺公司將依托于O2O技術平臺，為聯盟內的所有會員提供服務，包括會員專價的實時在線預訂、會員積分兌換、會員身份線下識別以及儲值卡在不同酒店之間的交叉消費。

　　而該平臺的成立也被外界解讀為酒店業強化自有渠道對抗OTA。對此，陳妙強表示，OTA是酒店的多個渠道之一，平臺并非專門針對OTA成立。曙光酒店集團總裁王衛星表示，該平臺將比OTA更具優勢。“會員的活躍度和黏性將進一步提升，酒店也能夠獲得更為精準的后臺數據，更重要的是能夠吸引增量會員。”

　　不過這家獨立的第三平臺公司目前還在籌劃中，沒有實質性進展，公司名稱、辦公所在地還未確定。在外界關心的注冊資本和投資方方面，陳妙強透露，目前聯盟內已經有4家酒店集團表示出了投資意向，騰訊、阿里旅行等機構也對平臺表示了濃厚的興趣。“初步計劃公司的投入在1億元。”

　　據悉，該第三方平臺公司計劃于今年9月資金到位并完成注冊，明年4-5月正式對外發布。對于該公司的盈利模式，陳妙強表示短期內不考慮盈利。

　　此外，聯盟體也歡迎更多酒店集團的加入，陳妙強強調，聯盟的宗旨是開放共享、去中心化，成員之間是網狀結構，而且建立進入和退出機制。“這個聯盟中沒有誰一家獨大，我們會建立聯盟內核心成員的CEO定期會晤機制。”

　　業界表示謹慎看好

　　對于6家酒店集團發起成立的酒店聯盟體，業內表示謹慎看好。華美酒店顧問有限公司首席知識管理專家趙煥焱表示，在目前已有的酒店聯盟中，因為沒有資本關聯，由于利益關系，遇到困難難以團結，聯盟的效果差強人意。

　　江蘇九洲環宇商務廣場管理公司常務副總經理方世宏分析，酒店聯盟“抱團取暖”的意義更濃。“不過此次提出獨立運營的第三方互聯網平臺公司是個很新穎的概念，這對不擅長網絡平臺運作的酒店來說是明智之舉，聯盟一旦成功會給OTA很大壓力。”

　　方世宏同時表示，該聯盟需要接受市場檢驗。如果每個酒店集團能夠互相認購對方的股權或互相注資，哪怕部分象征性資金，實現真正資金關聯共同體才會更易協調，更抗風險。

酒店業酒店聯盟酒店集團酒店發展

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