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六酒店集團(tuán)聯(lián)盟謀擴(kuò)張欲投億元打通會(huì)員體系

文旅界文章來源：北京商報(bào) 2015.07.07 09:26 閱讀量：39286

6家酒店集團(tuán)將投資組建一家獨(dú)立的第三方平臺(tái)公司。該第三方平臺(tái)公司將依托于O2O技術(shù)平臺(tái)，為聯(lián)盟內(nèi)的所有會(huì)員提供服務(wù)，包括會(huì)員專價(jià)的實(shí)時(shí)在線預(yù)訂、會(huì)員積分兌換、會(huì)員身份線下識(shí)別以及儲(chǔ)值卡在不同酒店之間的交叉消費(fèi)。

　　酒店業(yè)又現(xiàn)行業(yè)聯(lián)盟。6日下午，開元酒店集團(tuán)聯(lián)手5家區(qū)域性酒店集團(tuán)在京發(fā)起成立酒店聯(lián)盟體。該聯(lián)盟體將通過籌建獨(dú)立的第三方平臺(tái)公司模式，實(shí)現(xiàn)會(huì)員體系互通，以求打破區(qū)域化限制的同時(shí)，強(qiáng)化自有客源渠道，并探索多元合作模式。

　　建聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)核心會(huì)員互通

　　昨日，城市名人、華天、開元、紐賓凱、曙光、粵海6家酒店集團(tuán)在北京開元名都大酒店簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，六方共同宣布成立酒店聯(lián)盟體。該聯(lián)盟體將成立獨(dú)立運(yùn)作平臺(tái)，在會(huì)員共享與聯(lián)合訂房兩個(gè)方面展開深度合作。

　　談及聯(lián)盟體成立的原因時(shí)，發(fā)起人之一、開元酒店集團(tuán)總經(jīng)理陳妙強(qiáng)表示，其一在于破解酒店的區(qū)域性限制。中國雖然有上萬家星級(jí)酒店，但是連鎖化程度非常低，而且不少酒店集團(tuán)具有明顯的區(qū)域性特征，例如開元在浙江優(yōu)勢(shì)明顯，華天在湖南市場(chǎng)份額大，城市名人在四川市場(chǎng)擁有話語權(quán)。然而這些酒店一旦脫離了核心市場(chǎng)，就變得力不從心，無法滿足核心會(huì)員的出行需求。

　　其二，聯(lián)盟體也能強(qiáng)化酒店對(duì)于核心會(huì)員的吸引。以開元酒店集團(tuán)會(huì)員為例，開元商祺會(huì)的金卡會(huì)員去到?jīng)]有開元旗下酒店的城市時(shí)，就可以選擇入住聯(lián)盟體內(nèi)其他酒店集團(tuán)的酒店。會(huì)員同樣可以獲得相應(yīng)的會(huì)員專價(jià)和住宿權(quán)益。“我們擁有230萬實(shí)名會(huì)員，去年我們的中央自有渠道客源實(shí)際輸送能力達(dá)到22.4%，但這依舊不能滿足我們會(huì)員的需求。”陳妙強(qiáng)稱。

　　城市名人酒店集團(tuán)總裁陳顯偉也表示，會(huì)員體系和會(huì)員儲(chǔ)值是酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力，目前城市名人酒店的會(huì)員入住比例占到38%-40%。

　　事實(shí)上，開元和城市名人早在去年9月就率先結(jié)盟，多項(xiàng)資源實(shí)現(xiàn)共享，效果良好。業(yè)內(nèi)分析，6家酒店集團(tuán)此番實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域拓展、會(huì)員互通使得每家酒店核心會(huì)員數(shù)量大漲，收益倍增。

　　斥資億元成立第三方平臺(tái)

　　值得注意的是，6家酒店集團(tuán)還將投資組建一家獨(dú)立的第三方平臺(tái)公司。該第三方平臺(tái)公司將依托于O2O技術(shù)平臺(tái)，為聯(lián)盟內(nèi)的所有會(huì)員提供服務(wù)，包括會(huì)員專價(jià)的實(shí)時(shí)在線預(yù)訂、會(huì)員積分兌換、會(huì)員身份線下識(shí)別以及儲(chǔ)值卡在不同酒店之間的交叉消費(fèi)。

　　而該平臺(tái)的成立也被外界解讀為酒店業(yè)強(qiáng)化自有渠道對(duì)抗OTA。對(duì)此，陳妙強(qiáng)表示，OTA是酒店的多個(gè)渠道之一，平臺(tái)并非專門針對(duì)OTA成立。曙光酒店集團(tuán)總裁王衛(wèi)星表示，該平臺(tái)將比OTA更具優(yōu)勢(shì)。“會(huì)員的活躍度和黏性將進(jìn)一步提升，酒店也能夠獲得更為精準(zhǔn)的后臺(tái)數(shù)據(jù)，更重要的是能夠吸引增量會(huì)員。”

　　不過這家獨(dú)立的第三平臺(tái)公司目前還在籌劃中，沒有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，公司名稱、辦公所在地還未確定。在外界關(guān)心的注冊(cè)資本和投資方方面，陳妙強(qiáng)透露，目前聯(lián)盟內(nèi)已經(jīng)有4家酒店集團(tuán)表示出了投資意向，騰訊、阿里旅行等機(jī)構(gòu)也對(duì)平臺(tái)表示了濃厚的興趣。“初步計(jì)劃公司的投入在1億元。”

　　據(jù)悉，該第三方平臺(tái)公司計(jì)劃于今年9月資金到位并完成注冊(cè)，明年4-5月正式對(duì)外發(fā)布。對(duì)于該公司的盈利模式，陳妙強(qiáng)表示短期內(nèi)不考慮盈利。

　　此外，聯(lián)盟體也歡迎更多酒店集團(tuán)的加入，陳妙強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，聯(lián)盟的宗旨是開放共享、去中心化，成員之間是網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，而且建立進(jìn)入和退出機(jī)制。“這個(gè)聯(lián)盟中沒有誰一家獨(dú)大，我們會(huì)建立聯(lián)盟內(nèi)核心成員的CEO定期會(huì)晤機(jī)制。”

　　業(yè)界表示謹(jǐn)慎看好

　　對(duì)于6家酒店集團(tuán)發(fā)起成立的酒店聯(lián)盟體，業(yè)內(nèi)表示謹(jǐn)慎看好。華美酒店顧問有限公司首席知識(shí)管理專家趙煥焱表示，在目前已有的酒店聯(lián)盟中，因?yàn)闆]有資本關(guān)聯(lián)，由于利益關(guān)系，遇到困難難以團(tuán)結(jié)，聯(lián)盟的效果差強(qiáng)人意。

　　江蘇九洲環(huán)宇商務(wù)廣場(chǎng)管理公司常務(wù)副總經(jīng)理方世宏分析，酒店聯(lián)盟“抱團(tuán)取暖”的意義更濃。“不過此次提出獨(dú)立運(yùn)營的第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司是個(gè)很新穎的概念，這對(duì)不擅長網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)作的酒店來說是明智之舉，聯(lián)盟一旦成功會(huì)給OTA很大壓力。”

　　方世宏同時(shí)表示，該聯(lián)盟需要接受市場(chǎng)檢驗(yàn)。如果每個(gè)酒店集團(tuán)能夠互相認(rèn)購對(duì)方的股權(quán)或互相注資，哪怕部分象征性資金，實(shí)現(xiàn)真正資金關(guān)聯(lián)共同體才會(huì)更易協(xié)調(diào)，更抗風(fēng)險(xiǎn)。

酒店業(yè) 酒店聯(lián)盟酒店集團(tuán) 酒店發(fā)展

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