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去哪兒網(wǎng)開拓低端酒店市場(chǎng)趕業(yè)績(jī)

文旅界文章來源：北京商報(bào) 2014.10.20 11:18 閱讀量：34424

去哪兒網(wǎng)自上市之后一直處于虧損狀態(tài)，其欲讓資本市場(chǎng)信服，除了盈利之外，另一種方式就是在增長(zhǎng)量、覆蓋量上做出成績(jī)。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，9月初攜程、同程的酒店產(chǎn)品從去哪兒網(wǎng)下架，其酒店團(tuán)購產(chǎn)品覆蓋數(shù)大幅下降或伴隨著攜程酒店產(chǎn)品下架，去哪兒網(wǎng)酒店業(yè)務(wù)受到的影響正在漸漸顯露。旅游行業(yè)研究機(jī)構(gòu)勁旅咨詢發(fā)布的《2014年9月份主要網(wǎng)站在線酒店團(tuán)購產(chǎn)品豐富度監(jiān)測(cè)》顯示，9月主要網(wǎng)站酒店團(tuán)購產(chǎn)品總量上，去哪兒網(wǎng)數(shù)量為14萬，環(huán)比下降43.4%，排名從榜首跌落到第六位。

　　去哪兒網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，據(jù)公司自己統(tǒng)計(jì)，攜程下架前后，公司的酒店數(shù)量變化并不大，攜程、去哪兒網(wǎng)的產(chǎn)品重合度很高。但具體有多少酒店產(chǎn)品重合，目前數(shù)據(jù)無法提供。

　　另一方面，自攜程、同程酒店產(chǎn)品從去哪兒網(wǎng)下架之后，去哪兒網(wǎng)先后通過目的地營(yíng)銷的形式，與溫州、黃山兩地的高端酒店建立合作。當(dāng)時(shí)業(yè)界解讀認(rèn)為，去哪兒網(wǎng)欲向攜程最核心的中高端酒店板塊進(jìn)軍。

　　但隨后，去哪兒網(wǎng)的酒店戰(zhàn)略仿佛出現(xiàn)調(diào)整，轉(zhuǎn)向開拓價(jià)格低至十幾元甚至幾元一個(gè)床位的低端酒店市場(chǎng)，范圍涉及客棧、民宿、公寓和招待所。但去哪兒網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)此表示，高端酒店市場(chǎng)并沒有放棄，去哪兒網(wǎng)不會(huì)放棄酒店業(yè)務(wù)的任何細(xì)分市場(chǎng)，未來在高端酒店領(lǐng)域會(huì)更傾向于和代理商、批發(fā)商合作，以便拿到更低的價(jià)格。同時(shí)，也會(huì)采取與航空公司合作的形式，與大型酒店集團(tuán)直接簽約合作。

　　在勁旅咨詢CEO魏長(zhǎng)仁看來，去哪兒網(wǎng)的一系列舉動(dòng)，的確是想針對(duì)“雙程”下架事件在酒店領(lǐng)域做出調(diào)整。代理商與酒店合作通常是采取包房的形式，即以一定的價(jià)錢承包某酒店某天一定數(shù)量的客房，如果入住率不達(dá)標(biāo)，則接受酒店罰款。在高端酒店市場(chǎng)中去哪兒網(wǎng)傾向于和代理商、批發(fā)商合作，意味著其青睞預(yù)付模式。

　　不過據(jù)魏長(zhǎng)仁介紹，在國(guó)內(nèi)，每間夜500元以上的中高端酒店市場(chǎng)中有華閩、大都市、房掌柜、龍騰捷旅四大代理商。其中華閩、大都市兩家已被攜程控股，房掌柜則被藝龍收入囊中，留給去哪兒網(wǎng)的機(jī)會(huì)已經(jīng)不多，這或許也是近期去哪兒網(wǎng)大力宣傳低端酒店的原因。

　　去哪兒網(wǎng)自上市之后一直處于虧損狀態(tài)，其欲讓資本市場(chǎng)信服，除了盈利之外，另一種方式就是在增長(zhǎng)量、覆蓋量上做出成績(jī)。“雙程”酒店下架對(duì)去哪兒網(wǎng)必然有一定影響，因此去哪兒網(wǎng)選擇大力發(fā)展基數(shù)多、數(shù)量大的低端酒店，一位酒店業(yè)人士如是說。

　　上述酒店業(yè)人士同時(shí)表示，低端酒店符合去哪兒網(wǎng)一貫累積的價(jià)格敏感型消費(fèi)者，但類似于民俗、客棧的低端酒店，利潤(rùn)率低。去哪兒網(wǎng)如果攻不進(jìn)中高端酒店領(lǐng)域、與攜程的酒店攻防戰(zhàn)僅糾纏在低端酒店市場(chǎng)的話，則很容易步藝龍后塵。

　　另一方面，低端酒店通常是個(gè)人經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)混亂，消費(fèi)者體驗(yàn)感難以把控，需要大量地面團(tuán)隊(duì)予以維系。增加的員工及人力成本，勢(shì)必又會(huì)在財(cái)報(bào)中體現(xiàn)。但按照去哪兒網(wǎng)CEO莊辰超的說法，去哪兒網(wǎng)不會(huì)去計(jì)較短期盈利問題。

去哪兒低端酒店酒店市場(chǎng)

網(wǎng)友評(píng)論 (4條)

: 潘龍 2014-10-26 06:35

去哪真亂

0

: 周珺 2014-10-25 07:57

好

0

: 汪新春 2014-10-23 14:04

去哪兒價(jià)最亂。

0

: 和婷婷 2014-10-21 07:38

有不同模式

0

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