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藉流量+低價(jià)打造"尾貨+爆款" 途牛特賣持續(xù)火爆

文旅界 2014.05.27 10:25 閱讀量：57707

途牛特賣頻道持續(xù)火爆，不僅引起了資本市場的追捧，供應(yīng)商也紛紛加大了與途牛特賣頻道的合作力度。上周五美

　　途牛特賣頻道持續(xù)火爆，不僅引起了資本市場的追捧，供應(yīng)商也紛紛加大了與途牛特賣頻道的合作力度。上周五美股收盤，伴隨途牛首次對外披露途牛特賣頻道戰(zhàn)略，途牛旅游網(wǎng)股票大漲35.61%，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，途牛著力打造在線旅游“唯品會”概念的特賣頻道發(fā)展及紅杉增持是主因。

　　據(jù)途牛方面介紹，途牛特賣頻道自4月11日上線試運(yùn)營以來，已成功推出近百款尾貨、爆款及0元購等以“物美價(jià)廉”為身份標(biāo)簽的旅游產(chǎn)品。在該頻道試運(yùn)營期間，銷售速度基本保持在爆款產(chǎn)品2分鐘內(nèi)賣光上百個(gè)席位，而尾貨產(chǎn)品更是一經(jīng)推出頃刻售罄。頻道的開放性和超高效的響應(yīng)速度，能夠讓供應(yīng)商在線提交需求后4小時(shí)即可完成產(chǎn)品審核上線，幫助有需求的供應(yīng)商第一時(shí)間快速清庫存、及時(shí)回籠資金。擁有行業(yè)內(nèi)最快甩貨效率的途牛特賣，在短短一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)就吸引了數(shù)百家供應(yīng)商競相將有壓力的控位產(chǎn)品“押寶”途牛特賣平臺，已合作的供應(yīng)商更是對特賣結(jié)果表示高度肯定。

　　“尾貨”借力APP 低價(jià)打造“爆款”

　　據(jù)了解，途牛針對不同類型的“庫存”產(chǎn)品，給出了兩套“特賣”方案。

　　當(dāng)供應(yīng)商遇上一個(gè)團(tuán)期僅剩少數(shù)席位、團(tuán)期非常臨近的情況，相比賣不出去賠錢，及時(shí)降價(jià)“甩尾”將挽回更多損失。途牛特賣為供應(yīng)商提供了一個(gè)有效的清理“尾貨”庫存的平臺。目前，“尾貨”產(chǎn)品僅在“途牛旅游”APP客戶端有售，借助途牛APP強(qiáng)勁勢頭，提升“尾貨”囤積清理效率，同時(shí)這也是途牛APP用戶的專享福利。

　　因供應(yīng)商提前控團(tuán)，但可能遭遇的淡季賣不出去和非周末節(jié)假日的旅游產(chǎn)品量大，且售賣時(shí)間相對還較長的產(chǎn)品，提前進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)價(jià)售賣，則能提前將更多壓力轉(zhuǎn)移。此類在影響供應(yīng)商競爭力的稍顯雞肋或較有庫存壓力的產(chǎn)品，通過途牛特賣頻道，即可“搖身一變”成“爆款”，“爆款”產(chǎn)品提前一周的預(yù)告規(guī)則與遠(yuǎn)低市場價(jià)的價(jià)格優(yōu)勢，能快速吸引對價(jià)格敏感、出游時(shí)間相對可控的消費(fèi)者參與搶購。

　　途牛特賣因何吸引大量消費(fèi)者?背后運(yùn)營模式又如何?

　　策略一：一級入口、站外引流，確保關(guān)注度和售賣率

　　對于電商行業(yè)，流量是提升售賣情況的最關(guān)鍵因素之一。負(fù)責(zé)營銷的途牛旅游網(wǎng)副總裁陳福煒表示，有別于同業(yè)的其他特賣規(guī)模，途牛將大量的資金、人力與技術(shù)支持投入特賣頻道，流量從途牛首頁以及站外直接引入特賣頻道，途牛監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，每一款特賣產(chǎn)品的日均曝光率較分類頁面的常規(guī)產(chǎn)品平均高出20倍以上，直接保證了最佳的眼球效應(yīng)和銷售效果。

　　陳福煒稱，事實(shí)上，我們很多嗅覺敏銳的供應(yīng)商已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了途牛對特賣頻道的資源傾斜，而且與途牛特賣頻道的合作已經(jīng)獲益。途牛投入巨額資源，目的就是打造在線旅游行業(yè)最具特色、最具影響力的特賣平臺。我們也歡迎更多的供應(yīng)商，加入途牛特賣頻道，享受途牛特賣頻道的極速發(fā)展的紅利。

　　策略二：提前預(yù)告，多渠道推廣，特賣產(chǎn)品只等被秒殺

　　尾貨、庫存需要及時(shí)被受眾看到，提前宣傳不僅能提升受眾對產(chǎn)品的關(guān)注度，也能提速售賣、增大銷量，使供應(yīng)商產(chǎn)品及時(shí)出售，實(shí)現(xiàn)快速的資金回籠。途牛特賣頻道工作人員表示，在特賣產(chǎn)品上線前，途牛將提前通過微博、微信等多渠道推廣預(yù)告，特賣產(chǎn)品往往在預(yù)告期間就被消費(fèi)者“鎖定”，只等上線被秒殺。

　　策略三：獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，專人負(fù)責(zé)，確保時(shí)效性

　　途牛特賣頻道擁有一支高效運(yùn)作的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，專人跟進(jìn)處理，保證特賣產(chǎn)品的及時(shí)上線。與同行業(yè)其他特賣頻道對比，途牛特賣運(yùn)營團(tuán)隊(duì)實(shí)行專人負(fù)責(zé)機(jī)制，從洽談合作到產(chǎn)品上線以及后期金額結(jié)算均有專人負(fù)責(zé)，這種運(yùn)營模式是業(yè)內(nèi)目前無法比擬的。此外，特賣頻道的高效還來自途牛的系統(tǒng)化、自動化。通過途牛自助研發(fā)的N-Booking供應(yīng)商管理系統(tǒng)，供應(yīng)商可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品自助錄入、自主定價(jià)，途牛特賣運(yùn)營團(tuán)隊(duì)確保4小時(shí)內(nèi)完成產(chǎn)品審核，大大提高了溝通效率，確保供應(yīng)商的“尾貨”產(chǎn)品在雙方溝通環(huán)節(jié)的時(shí)效性、高效性。

　　精準(zhǔn)定位 “物廉價(jià)美”實(shí)現(xiàn)高售賣率優(yōu)質(zhì)品質(zhì)保證口碑

　　精準(zhǔn)定位、高質(zhì)低價(jià)，為途牛特賣贏得了口碑。據(jù)了解，途牛特賣頻道自4月11日推出以來，已經(jīng)成功推出近爆款勁爆特價(jià)搶購產(chǎn)品，每一款都可以稱得上是真正的銷售“爆”款。途牛旅游網(wǎng)特賣頻道工作人員表示，憑借與供應(yīng)商良好的合作關(guān)系，通過途牛特賣頻道，將高品質(zhì)出游產(chǎn)品用最具市場競爭力的價(jià)格回饋用戶。在借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對用戶進(jìn)行精準(zhǔn)推送，讓用戶充分享受超高性價(jià)比出游產(chǎn)品的同時(shí)，為途牛和供應(yīng)商帶來了良好的信譽(yù)口碑，同時(shí)也帶動了其他產(chǎn)品的銷售和二次購買。

　　量少、期近做“尾貨”產(chǎn)品，量多、囤積做“爆款”秒殺，這樣的運(yùn)營模式在幫助供應(yīng)商清理庫存、減少尾貨售賣壓力等方面效果顯著，是協(xié)助供應(yīng)商降低損失的重要途徑，上線一月余的銷售業(yè)績，更是眾多供應(yīng)商競相攜手途牛特賣的重要因素。

供應(yīng)商途牛特賣

網(wǎng)友評論 (25條)

: 陳睿 2014-07-21 09:51

學(xué)習(xí)一下

0

: 韓翊彤 2014-06-02 23:21

頂

0

: 韓青峰 2014-06-02 23:19

厲害

0

: 陳淑芳 2014-06-02 23:18

贊

0

: 周珺 2014-06-02 09:51

途牛真行，旅行社客源越來越少

0

: 許寶林 2014-06-02 07:32

旅行社已經(jīng)沒有活路了

0

: 肖莫君 2014-05-31 16:46

路過看看

0

: 楊翠柳 2014-05-31 14:32

旅游的團(tuán)購網(wǎng)

0

: 楊翠柳 2014-05-31 14:32

途牛價(jià)格爛得很

0

: 楊文生 2014-05-30 17:24

途牛就是牛

0

大家都在"說"

: 邵立強(qiáng)
春節(jié)作為旅游消費(fèi)的重要節(jié)點(diǎn)，集中反映出了...

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