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OTA (在線旅游代理) 模式和垂直搜索模式究竟孰優(yōu)孰劣？美國知名旅游科技網(wǎng)站Tnooz日前發(fā)表文章認(rèn)為，在成熟的美國市場，產(chǎn)業(yè)鏈上下施壓導(dǎo)致OTA模式將難以持續(xù)，而越來越多的人更愿意使用垂直搜索開始他們的旅行。

以Expedia為例，Expedia作為美國最大的OTA，其市值僅為它2011年分拆獨立的子公司酒店點評網(wǎng)站Tripadvisor的60%。Tripadvisor從今年起開始從酒店點評滲透到酒店垂直搜索領(lǐng)域，其股價從年初至今增幅近80%。在此期間，Tripadvsior不再向Expedia輸送巨額流量。Expedia深受影響，流量損失導(dǎo)致其股票在一天之內(nèi)暴跌27%，今年截至目前，Expedia的股價下跌了約20%。該公司可以說是“全面失陷”，唯一的亮點就是它近期對垂直搜索引擎Trivago的收購。

這只是垂直搜索引擎崛起的一個案例。文章分析認(rèn)為：一方面，OTA的供應(yīng)商已經(jīng)開始嘗試越過OTA，直接和消費者接觸，以獲得更低的分銷成本以及更多的商業(yè)機(jī)會。更重要的是，直接和消費者互動拉近了消費者和供應(yīng)商的距離，使得消費者的參與度提高，忠誠度也隨之提高了。此外，供應(yīng)商正試圖利用其較強(qiáng)的議價手段與OTA就傭金討價還價，壓低分銷成本，壓縮OTA的利潤空間。

另一方面，垂直搜索已經(jīng)逐漸成為主流。使用Kayak、Room77 、Trivago的每個人都在從中獲益。

垂直搜索提供了更好的搜索體驗，它可以讓消費者找到網(wǎng)上最低的價格。現(xiàn)在，很多垂直搜索都提供無縫的酒店預(yù)訂，對于消費者來說，垂直搜索和OTA之間的界限在變得越來越模糊。OTA的陣地正在被垂直搜索搶占。

該文章指出，展望整個在線旅游市場的渠道模式，OTA模式將難以持續(xù)。巨大的壓力動搖了OTA模式的價值鏈，使得其商業(yè)模式的基礎(chǔ)正在削弱。當(dāng)垂直搜索提供了更好的產(chǎn)品以及更具競爭力的價格，同時通過供應(yīng)商網(wǎng)站進(jìn)行的交易更加直觀無縫時，消費者就會發(fā)現(xiàn)使用OTA的產(chǎn)品并沒有獲得真正的好處，OTA的品牌信息就會逐漸減弱。

在中國市場，去哪兒和攜程顯然是這兩種不同商業(yè)模式的典型代表。近期，在攜程發(fā)布第二季度財報之季，美國另一家知名投資者/分析師網(wǎng)站Seeking Alpha刊登文章，比較了去哪兒模式和攜程模式的區(qū)別。攜程是中國在線旅行市場最大的OTA。而去哪兒則是一個搜索平臺。去哪兒的模式可以讓消費者在不同的供應(yīng)商之間進(jìn)行比較，“和攜程相比，消費者往往可以獲得更好的產(chǎn)品以及更具競爭力的價格。”

文章指出，去哪兒實際是個入口或者一個整合器，它就像一個商場，只是收取極少的租金，但是不賣任何自己的商品。在消費者眼中，這個平臺客觀中立，為消費者提供了一個很好的比較購物的渠道。去哪兒因此獲益匪淺。去哪兒加速了市場透明度，加劇了市場競爭，這些對于去哪兒都不是問題。去哪兒就是想要成為最大的入口，簡單透明，在其平臺上的激烈競爭顯然有助于此。

盡管在某種程度上，攜程也能部分起到平臺的作用，“但是攜程很難和垂直搜索的平臺模式抗衡。它最終很難企及去哪兒覆蓋的廣度和深度，以及去哪兒提供的透明度。”攜程在去哪兒的平臺上展示其產(chǎn)品，可能幫助去哪兒成為占主導(dǎo)地位的平臺。

除了去哪兒商業(yè)模式的固有優(yōu)勢，百度的支持也非常重要。“去哪兒的崛起是攜程必須要認(rèn)真對待的。”Seeking Alpha總結(jié)。